1. Mô hình kinh doanh của TEMU

TEMU là một nền tảng thương mại điện tử phát triển nhanh chóng, nổi bật với việc cung cấp các sản phẩm giá rẻ và đa dạng. Dưới đây là những đặc điểm chính của mô hình kinh doanh của TEMU:

1.1. Mô hình Marketplace (Sàn giao dịch trung gian)

TEMU không trực tiếp sản xuất hay sở hữu sản phẩm, mà hoạt động như một nền tảng trung gian kết nối các nhà cung cấp (nhà sản xuất, nhà bán lẻ) với người tiêu dùng. Mô hình này tương tự như của các nền tảng lớn như Amazon, Shopee, và Lazada. TEMU chỉ chịu trách nhiệm về nền tảng công nghệ, quản lý giao dịch, và hỗ trợ người dùng, trong khi nhà cung cấp chịu trách nhiệm về sản phẩm.

1.2. Chiến lược giá rẻ

TEMU tập trung vào chiến lược giá thấp, hấp dẫn người tiêu dùng bằng những sản phẩm có giá cực kỳ cạnh tranh. Họ có thể thực hiện điều này nhờ việc hợp tác trực tiếp với các nhà sản xuất, đặc biệt là từ Trung Quốc, cắt giảm chi phí trung gian. TEMU nhắm vào các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày, đồ gia dụng, quần áo, phụ kiện, và các sản phẩm phổ biến khác với giá cả thấp hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.

1.3. Chi phí vận hành thấp

TEMU sử dụng mô hình chuỗi cung ứng hiệu quả để giảm chi phí vận hành. Nền tảng này tối ưu hóa các quy trình logistics, từ vận chuyển đến xử lý hàng hóa, thường tận dụng mạng lưới vận chuyển từ các nước châu Á với chi phí thấp hơn.

1.4. Chiến lược thu hút người dùng

TEMU thường sử dụng các chương trình khuyến mãi lớn, như cung cấp giảm giá sâu hoặc miễn phí giao hàng cho lần mua đầu tiên. Điều này giúp nền tảng thu hút một lượng lớn người dùng mới và tăng tỉ lệ chuyển đổi.

1.5. Phát triển ứng dụng di động

TEMU cũng nhấn mạnh vào việc phát triển trải nghiệm mua sắm trên ứng dụng di động, nhằm tạo ra sự tiện lợi và tương tác thường xuyên với người dùng. Điều này phù hợp với xu hướng mua sắm trên di động ngày càng gia tăng.

1.6. Quảng cáo và tiếp thị mạnh mẽ

TEMU đầu tư nhiều vào quảng cáo trực tuyến, đặc biệt là trên các nền tảng mạng xã hội và công cụ tìm kiếm, để xây dựng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy lưu lượng truy cập. TEMU cũng thường xuyên sử dụng tiếp thị liên kết và các chương trình khuyến khích khách hàng hiện có giới thiệu người dùng mới.

1.7. Tích hợp thanh toán linh hoạt

TEMU cung cấp nhiều phương thức thanh toán khác nhau để phù hợp với người tiêu dùng toàn cầu, từ thẻ tín dụng, ví điện tử cho đến các hình thức thanh toán sau (buy-now-pay-later).

Nhờ chiến lược giá rẻ và khả năng tận dụng hiệu quả chuỗi cung ứng, TEMU đã thu hút một lượng lớn người dùng và đang nhanh chóng mở rộng thị trường.

2. Cách TEMU tạo ra doanh thu và lợi nhuận

TEMU tạo ra doanh thu và lợi nhuận thông qua nhiều cách khác nhau, dựa trên mô hình marketplace và chiến lược chi phí thấp của họ. Dưới đây là những nguồn thu chính và chiến lược lợi nhuận của TEMU:

2.1. Phí hoa hồng từ người bán

TEMU kiếm tiền chủ yếu thông qua việc thu phí hoa hồng từ các nhà cung cấp khi họ bán sản phẩm trên nền tảng. Khi người dùng mua hàng, TEMU nhận một phần trăm của giá trị giao dịch. Phí hoa hồng này có thể dao động tùy thuộc vào loại sản phẩm hoặc thỏa thuận với từng nhà bán hàng.

2.2. Phí dịch vụ hoặc phí vận chuyển

Mặc dù TEMU thường cung cấp các chương trình miễn phí vận chuyển để thu hút người dùng, nhưng sau khi chiến lược khuyến mãi kết thúc, người dùng có thể phải trả phí vận chuyển hoặc phí dịch vụ cho một số đơn hàng nhất định. Những khoản phí này cũng là một nguồn thu nhập ổn định.

2.3. Quảng cáo và khuyến mãi

TEMU có thể kiếm tiền từ quảng cáo khi các nhà bán hàng trên nền tảng muốn quảng bá sản phẩm của mình thông qua các vị trí đặc biệt trên trang web hoặc ứng dụng. Các nhà cung cấp có thể trả tiền để quảng cáo sản phẩm nổi bật hơn trong kết quả tìm kiếm hoặc trên các trang chính, giúp tăng cơ hội bán hàng. Đây là một nguồn doanh thu phổ biến cho các nền tảng thương mại điện tử lớn.

2.4. Bán dữ liệu người dùng và phân tích thị trường

TEMU có thể thu thập dữ liệu về hành vi mua sắm của người dùng và các xu hướng thị trường. Dữ liệu này có thể được sử dụng để tạo ra báo cáo phân tích thị trường, cung cấp thông tin quan trọng cho các nhà sản xuất hoặc các đối tác kinh doanh. Dù đây là một chiến lược không phải công ty nào cũng công khai, nhưng việc khai thác dữ liệu để cải thiện trải nghiệm người dùng và tối ưu hóa chiến lược bán hàng là một khả năng tiềm năng.

2.5. Chiết khấu từ nhà cung cấp

TEMU có thể đàm phán với các nhà cung cấp để nhận chiết khấu trên số lượng lớn sản phẩm bán ra. Nền tảng này có quy mô lớn và lượng người mua đông đảo, điều này cho phép TEMU thương lượng được giá thấp hơn từ nhà cung cấp, giữ mức giá cạnh tranh nhưng vẫn có được tỷ lệ lợi nhuận hấp dẫn.

2.6. Chương trình thành viên và đăng ký

TEMU có thể tạo ra doanh thu từ các chương trình thành viên trả phí, cung cấp cho người dùng các đặc quyền như giao hàng nhanh hơn, giảm giá đặc biệt, hoặc các dịch vụ độc quyền. Mặc dù điều này chưa được áp dụng rộng rãi, nhưng đó có thể là một chiến lược tăng trưởng trong tương lai.

2.7. Tối ưu chi phí vận hành

TEMU tối ưu hóa chuỗi cung ứng và giảm thiểu chi phí vận hành bằng cách sử dụng các nhà sản xuất từ Trung Quốc và các nước khác có chi phí sản xuất thấp. Bằng cách duy trì chi phí hoạt động ở mức tối thiểu, TEMU có thể tạo ra biên lợi nhuận ngay cả khi bán hàng với giá thấp.

2.8. Chính sách bán hàng với tỷ lệ lợi nhuận thấp nhưng số lượng lớn

TEMU thường nhắm vào việc bán với số lượng lớn, thu hút một lượng lớn khách hàng thông qua các chiến lược giá rẻ và khuyến mãi mạnh mẽ. Dù tỷ lệ lợi nhuận trên mỗi sản phẩm có thể thấp, nhưng nhờ vào quy mô bán hàng lớn, TEMU vẫn có thể tạo ra tổng doanh thu và lợi nhuận đáng kể.

Nhìn chung, TEMU tận dụng chiến lược giá thấp để thu hút khối lượng lớn người dùng, từ đó tạo doanh thu từ phí hoa hồng, quảng cáo, và dịch vụ liên quan. Tối ưu hóa chi phí vận hành và chuỗi cung ứng là yếu tố then chốt giúp họ đạt được lợi nhuận trong khi vẫn giữ giá cạnh tranh.

3. TEMU lấy vốn ở đâu để thâm nhập các thị trường?

TEMU, thuộc sở hữu của PDD Holdings Inc., có nhiều nguồn vốn và chiến lược tài chính để thâm nhập và mở rộng các thị trường mới. Dưới đây là một số nguồn vốn chính mà TEMU có thể sử dụng để phát triển và thâm nhập vào các thị trường:

3.1. Hỗ trợ từ công ty mẹ (PDD Holdings)

• Tài trợ và đầu tư: PDD Holdings, công ty mẹ của TEMU, có thể cung cấp một phần lớn vốn đầu tư để hỗ trợ sự phát triển và mở rộng của TEMU. Việc này bao gồm tài trợ cho các hoạt động marketing, phát triển công nghệ, và mở rộng chuỗi cung ứng.

3.2. Vốn đầu tư mạo hiểm

• Huy động vốn từ quỹ đầu tư: TEMU có thể tìm kiếm nguồn vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm hoặc các nhà đầu tư tư nhân. Những quỹ này thường tìm kiếm cơ hội đầu tư vào các công ty khởi nghiệp hoặc nền tảng có tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực thương mại điện tử.

3.3. Lợi nhuận tái đầu tư

• Tái đầu tư từ doanh thu: TEMU có thể sử dụng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh để tái đầu tư vào việc mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và cải thiện dịch vụ. Việc này giúp giảm phụ thuộc vào nguồn vốn bên ngoài.

3.4. Thế mạnh về quy mô và mạng lưới

• Tối ưu hóa chi phí và quy trình: TEMU có thể tối ưu hóa quy trình vận hành và logistics, từ đó giảm chi phí và tăng khả năng cạnh tranh. Việc này giúp họ sử dụng hiệu quả hơn các nguồn lực tài chính hiện có.

3.5. Huy động qua các kênh thương mại điện tử

• Bán hàng trực tuyến: TEMU có thể sử dụng nền tảng thương mại điện tử để bán sản phẩm và tạo ra doanh thu. Họ có thể áp dụng các chiến lược giá cả linh hoạt và các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

3.6. Hợp tác với nhà cung cấp

• Thỏa thuận thanh toán linh hoạt: TEMU có thể thiết lập các thỏa thuận thanh toán linh hoạt với nhà cung cấp, cho phép họ có thể điều chỉnh dòng tiền và giảm áp lực tài chính trong quá trình thâm nhập thị trường.

3.7. Chiến lược marketing hiệu quả

• Đầu tư vào marketing: TEMU có thể chi tiêu một phần lớn ngân sách cho marketing để thu hút người tiêu dùng. Những chiến lược marketing hiệu quả có thể mang lại kết quả nhanh chóng, tạo ra doanh thu ngay từ đầu.

3.8. Chương trình khách hàng thân thiết

• Tăng doanh thu từ khách hàng hiện tại: TEMU có thể triển khai các chương trình khách hàng thân thiết để khuyến khích khách hàng quay lại mua sắm, từ đó tạo ra nguồn doanh thu ổn định.

3.9. Kết luận

TEMU có nhiều nguồn vốn và chiến lược tài chính đa dạng để thâm nhập và mở rộng vào các thị trường mới. Sự hỗ trợ từ PDD Holdings, việc huy động vốn từ các quỹ đầu tư, và khả năng tái đầu tư lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là những yếu tố quan trọng giúp TEMU phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của thương mại điện tử.

4. Lộ trình lỗ vốn và yêu cầu vốn cho mô hình kinh doanh của TEMU

Mô hình kinh doanh của TEMU, như một nền tảng thương mại điện tử, thường trải qua một lộ trình lỗ vốn và yêu cầu vốn cụ thể trong quá trình thâm nhập và mở rộng thị trường. Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về lộ trình này và các yêu cầu vốn mà TEMU có thể đối mặt:

4.1. Giai đoạn Khởi động

• Chi phí đầu tư ban đầu: Trong giai đoạn này, TEMU sẽ phải đầu tư vào việc phát triển nền tảng công nghệ, xây dựng thương hiệu, và thiết lập chuỗi cung ứng. Các chi phí này có thể bao gồm:
  • Phát triển công nghệ: Chi phí để xây dựng và duy trì nền tảng thương mại điện tử.
  • Chi phí marketing: Đầu tư vào quảng cáo để thu hút khách hàng và xây dựng thương hiệu.
  • Chi phí vận hành: Chi phí thuê nhân viên, mặt bằng, và các chi phí hoạt động hàng ngày.

4.2. Giai đoạn Thâm nhập Thị Trường

• Chi phí gia tăng: Khi TEMU thâm nhập vào các thị trường mới, họ có thể phải đối mặt với chi phí gia tăng để cạnh tranh với các đối thủ hiện có. Các yêu cầu vốn ở giai đoạn này có thể bao gồm:
  • Chi phí tiếp thị: Để tạo sự chú ý và thu hút khách hàng từ các đối thủ, TEMU sẽ cần đầu tư mạnh vào quảng cáo và khuyến mãi.
  • Khuyến mãi giá: Để thu hút người tiêu dùng, TEMU có thể áp dụng chính sách giá thấp hơn trong giai đoạn đầu, dẫn đến giảm lợi nhuận hoặc lỗ.

4.3. Giai đoạn Tăng trưởng

• Mở rộng quy mô: Khi doanh thu bắt đầu tăng trưởng, TEMU có thể cần đầu tư thêm vào việc mở rộng quy mô hoạt động. Các yêu cầu vốn ở giai đoạn này bao gồm:
  • Đầu tư vào logistics: Để cải thiện quy trình giao hàng và giảm thời gian giao hàng.
  • Mở rộng danh mục sản phẩm: Đầu tư vào phát triển và cung cấp nhiều sản phẩm hơn để thu hút người tiêu dùng.
  • Cải thiện trải nghiệm khách hàng: Đầu tư vào dịch vụ khách hàng và công nghệ để nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng.

4.4. Giai đoạn Hòa vốn

• Dự báo hòa vốn: TEMU có thể đặt mục tiêu đạt được hòa vốn trong một khoảng thời gian nhất định (thường là từ 2 đến 5 năm tùy thuộc vào thị trường). Để đạt được điều này, TEMU cần:
  • Tăng trưởng doanh thu: Thúc đẩy doanh thu thông qua các chương trình khách hàng thân thiết và marketing hiệu quả.
  • Tối ưu hóa chi phí: Cắt giảm chi phí không cần thiết và tối ưu hóa quy trình để tăng cường biên lợi nhuận.

4.5. Giai đoạn Có lợi nhuận

• Tối ưu hóa lợi nhuận: Khi TEMU đạt được lợi nhuận, họ có thể tái đầu tư vào mô hình kinh doanh để phát triển hơn nữa. Các yêu cầu vốn trong giai đoạn này có thể bao gồm:
  • Mở rộng sang các thị trường mới: Sử dụng lợi nhuận để mở rộng sang các thị trường mới, tận dụng sức mạnh thương hiệu đã xây dựng.
  • Phát triển công nghệ: Đầu tư vào công nghệ mới để nâng cao hiệu suất và trải nghiệm người dùng.

4.6. Kết luận

Lộ trình lỗ vốn của TEMU có thể kéo dài từ vài năm trong giai đoạn đầu, trong khi yêu cầu vốn sẽ tăng lên khi họ mở rộng và phát triển hoạt động. Để đạt được thành công trong mô hình kinh doanh thương mại điện tử, TEMU cần có chiến lược tài chính hiệu quả và khả năng quản lý chi phí cũng như đầu tư vào các lĩnh vực quan trọng để tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.

5. Lịch sử TEMU

TEMU là một nền tảng thương mại điện tử thuộc sở hữu của PDD Holdings Inc., công ty mẹ của Pinduoduo, một trong những nền tảng thương mại điện tử lớn nhất tại Trung Quốc. Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về lịch sử của TEMU:

5.1. Ra mắt và nền tảng mẹ

• 2022: TEMU được ra mắt vào tháng 9 năm 2022. Đây là một phần trong chiến lược mở rộng quốc tế của PDD Holdings Inc., nhằm nhắm đến thị trường Bắc Mỹ và các khu vực khác.

5.2. Chiến lược phát triển

• Mô hình kinh doanh: TEMU áp dụng mô hình marketplace, cho phép các nhà cung cấp bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Điều này tương tự như cách Pinduoduo hoạt động tại Trung Quốc, nơi mà các nhà cung cấp có thể kết nối trực tiếp với người tiêu dùng mà không cần qua trung gian.
• Chiến lược giá rẻ: TEMU nhanh chóng thu hút người tiêu dùng bằng cách cung cấp các sản phẩm với giá rất cạnh tranh, nhắm đến các mặt hàng tiêu dùng hàng ngày.

5.3. Tăng trưởng nhanh chóng

• 2022-2023: TEMU đã thu hút một lượng lớn người dùng chỉ trong thời gian ngắn sau khi ra mắt, nhờ vào các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ, miễn phí vận chuyển và giá cả hợp lý. Nền tảng này nhanh chóng trở thành một trong những ứng dụng thương mại điện tử phổ biến tại Mỹ.
• Hợp tác với nhà cung cấp: TEMU đã xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà sản xuất, chủ yếu từ Trung Quốc, để giảm giá thành sản phẩm và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.

5.4. Đối thủ cạnh tranh

• Cạnh tranh: TEMU phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nền tảng thương mại điện tử lớn khác như Amazon, eBay, và Walmart. Tuy nhiên, TEMU đã tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách nhắm vào thị trường giá rẻ và phát triển các dịch vụ khách hàng linh hoạt.

5.5. Phát triển công nghệ và ứng dụng

• Ứng dụng di động: TEMU chú trọng phát triển ứng dụng di động thân thiện với người dùng, cho phép dễ dàng duyệt và mua sắm sản phẩm. Điều này đã giúp nền tảng này hấp dẫn người tiêu dùng trẻ và người dùng thường xuyên sử dụng smartphone để mua sắm.

5.6. Tương lai

• Mở rộng thị trường: TEMU có kế hoạch mở rộng vào nhiều thị trường quốc tế hơn nữa, không chỉ ở Bắc Mỹ mà còn tại các khu vực khác như Châu Âu và Đông Nam Á.
• Đổi mới và phát triển: Với sự hỗ trợ từ PDD Holdings, TEMU có tiềm năng để tiếp tục phát triển và cải tiến dịch vụ của mình, tận dụng công nghệ và dữ liệu để tối ưu hóa trải nghiệm người dùng.

5.7. Kết luận

TEMU là một ví dụ điển hình về cách một nền tảng thương mại điện tử có thể phát triển nhanh chóng thông qua chiến lược giá rẻ và mô hình marketplace. Với sự hỗ trợ của PDD Holdings và cam kết đổi mới, TEMU có thể tiếp tục mở rộng và cạnh tranh trong thị trường thương mại điện tử toàn cầu.