1. Mô hình kinh doanh của TP-Link

1.1. Mô hình kinh doanh

TP-Link là một công ty Trung Quốc chuyên sản xuất và cung cấp các thiết bị mạng, như router Wi-Fi, bộ mở rộng sóng, modem, hệ thống mạng lưới (mesh network), và các sản phẩm IoT (Internet of Things) khác. Mô hình kinh doanh của TP-Link tập trung vào các yếu tố sau:

1. Sản phẩm và Đổi mới: TP-Link liên tục nghiên cứu và phát triển để tạo ra các thiết bị mạng mới, đặc biệt là trong phân khúc router Wi-Fi và hệ thống mesh, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về tốc độ và băng thông internet. Họ cũng mở rộng vào lĩnh vực IoT với các thiết bị thông minh như camera giám sát, ổ cắm thông minh, bóng đèn thông minh, và các thiết bị gia đình thông minh khác.
2. Giá cả phải chăng: TP-Link giữ vững vị trí cạnh tranh trên thị trường bằng cách cung cấp các sản phẩm với giá thành hợp lý, nhằm thu hút người dùng cá nhân và doanh nghiệp vừa và nhỏ. Họ thường cung cấp nhiều phân khúc sản phẩm từ giá rẻ đến tầm trung để mở rộng thị phần.
3. Tiếp cận Đa dạng Kênh Bán lẻ: TP-Link bán hàng thông qua các kênh bán lẻ truyền thống, như siêu thị điện tử và cửa hàng điện máy, cũng như qua các trang thương mại điện tử. Bằng cách có mặt trên nhiều kênh bán hàng, TP-Link có thể tiếp cận với khách hàng ở khắp nơi.
4. Mạng lưới Phân phối Toàn cầu: TP-Link đầu tư mạnh vào hệ thống phân phối trên toàn cầu, cho phép sản phẩm của họ tiếp cận nhiều thị trường khác nhau, từ châu Á, châu Âu đến Bắc Mỹ. Mạng lưới phân phối rộng lớn giúp TP-Link dễ dàng mở rộng quy mô kinh doanh.
5. Hỗ trợ Khách hàng và Dịch vụ Sau bán: Họ duy trì dịch vụ hỗ trợ khách hàng toàn cầu và cung cấp các chương trình bảo hành dài hạn để tăng cường niềm tin từ khách hàng. Dịch vụ chăm sóc và hỗ trợ kỹ thuật giúp giữ chân khách hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu.
6. Đa dạng Hóa và Đầu tư vào Các Giải pháp Doanh nghiệp: Ngoài các sản phẩm tiêu dùng, TP-Link cũng cung cấp giải pháp mạng cho các doanh nghiệp, như thiết bị chuyển mạch (switch), firewall, và các hệ thống quản lý mạng. Điều này giúp TP-Link không chỉ tập trung vào người dùng cá nhân mà còn mở rộng sang các khách hàng doanh nghiệp.
7. Phát triển Công nghệ Mạng Wi-Fi 6 và Wi-Fi 7: TP-Link là một trong những nhà sản xuất tiên phong trong việc phát triển các sản phẩm tương thích với công nghệ Wi-Fi 6 và Wi-Fi 7, đáp ứng xu hướng băng thông rộng và kết nối đa thiết bị trong gia đình và doanh nghiệp.
8. Tổng doanh thu, chi phí lợi nhuận vài năm gần đây: TP-Link đã đạt được doanh thu đáng kể trong những năm gần đây, với mức doanh thu hơn 2,1 tỷ USD vào năm 2016. Thành công này chủ yếu nhờ vào vị trí dẫn đầu của công ty trên thị trường thiết bị mạng không dây (WLAN), đặc biệt là ở các dòng sản phẩm router Wi-Fi và thiết bị thông minh cho nhà ở và doanh nghiệp. Trong năm 2021, riêng thị trường Úc, TP-Link đã ghi nhận doanh thu 102 triệu USD, tăng từ 89 triệu USD vào năm 2020. Cùng năm đó, lợi nhuận của công ty đạt khoảng 13 triệu USD, tăng từ 11,5 triệu USD vào năm trước đó​

TP-Link đã xây dựng một mô hình kinh doanh kết hợp giữa đổi mới công nghệ, tối ưu hóa chi phí và dịch vụ khách hàng mạnh mẽ, giúp họ trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu về thiết bị mạng trên toàn cầu.

1.2. Cách TP-Link chống lại sự sao chép mô hình kinh doanh

TP-Link bảo vệ mô hình kinh doanh của mình và chống lại sự sao chép bằng nhiều cách, chủ yếu tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, đổi mới công nghệ, và tối ưu hóa chuỗi cung ứng:

1. Đổi mới công nghệ và đầu tư vào R&D: TP-Link đầu tư đáng kể vào nghiên cứu và phát triển để duy trì lợi thế cạnh tranh. Họ liên tục cải tiến các dòng sản phẩm, như triển khai công nghệ Wi-Fi 6 và AI-driven mesh trong các thiết bị mới. Các tính năng như TP-Link HomeShield, hỗ trợ bảo mật và quản lý mạng, giúp sản phẩm nổi bật trên thị trường và khó sao chép.
2. Thương hiệu và lòng tin của khách hàng: TP-Link đã xây dựng thương hiệu mạnh và uy tín về chất lượng, sự tin cậy, và giá cả hợp lý, đặc biệt trong lĩnh vực thiết bị mạng cho gia đình. Nhờ vào danh tiếng lâu năm và sự hiện diện toàn cầu, TP-Link có vị thế vững chắc, khiến việc sao chép mô hình kinh doanh của họ trở nên khó khăn.
3. Tối ưu hóa chuỗi cung ứng và khả năng sản xuất: TP-Link có lợi thế lớn về chuỗi cung ứng nhờ khả năng tự sản xuất, giúp họ kiểm soát tốt hơn về chi phí và chất lượng sản phẩm. Điều này cho phép TP-Link cung cấp các sản phẩm chất lượng với mức giá cạnh tranh, tạo ra rào cản chi phí đối với các đối thủ cố gắng sao chép mô hình của họ.
4. Dịch vụ và hậu mãi: TP-Link cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng và bảo hành toàn diện, tạo nên lợi thế cạnh tranh lâu dài và xây dựng lòng trung thành của người tiêu dùng. Việc duy trì hỗ trợ và dịch vụ sau bán hàng chất lượng cao giúp TP-Link giữ chân khách hàng.
5. Bằng sáng chế và quyền sở hữu trí tuệ: TP-Link cũng sở hữu các bằng sáng chế và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ để ngăn chặn các đối thủ sao chép các công nghệ độc quyền của mình, đặc biệt trong các tính năng về bảo mật và tối ưu hóa mạng.

Thông qua các biện pháp trên, TP-Link bảo vệ mô hình kinh doanh của mình và duy trì vị thế trong ngành thiết bị mạng toàn cầu.

2. Lịch sử TP-Link

TP-Link được thành lập vào năm 1996 tại Thâm Quyến, Trung Quốc, bởi hai anh em là Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing. Tên gọi “TP-Link” xuất phát từ “Twisted Pair Link” (Liên kết Cặp Xoắn), một công nghệ được sử dụng trong các dây cáp mạng, thể hiện mục tiêu ban đầu của công ty trong việc phát triển các thiết bị và sản phẩm kết nối mạng. Qua nhiều năm, TP-Link đã phát triển mạnh mẽ từ một công ty khởi nghiệp nhỏ thành một trong những công ty hàng đầu thế giới về các sản phẩm mạng và thiết bị thông minh.

2.1. Những dấu mốc quan trọng trong lịch sử TP-Link:

1. Thập niên 1990 – Thành lập và Khởi đầu:
   • Năm 1996, TP-Link được thành lập, ban đầu tập trung vào sản xuất các sản phẩm mạng cơ bản như card mạng và thiết bị chuyển mạch nhỏ.
   • Những năm sau đó, TP-Link nhanh chóng mở rộng quy mô sản xuất và phát triển các sản phẩm mạng khác để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường công nghệ Trung Quốc.
2. Thập niên 2000 – Mở rộng và Chinh phục Thị trường Quốc tế:
   • Năm 2005, TP-Link bắt đầu mở rộng ra thị trường quốc tế, đặc biệt là ở châu Âu và châu Mỹ.
   • Năm 2008, TP-Link thành lập văn phòng quốc tế đầu tiên tại Hoa Kỳ, giúp công ty dễ dàng tiếp cận và thâm nhập thị trường Bắc Mỹ. Điều này đánh dấu bước đi quan trọng của TP-Link trên hành trình toàn cầu hóa.
3. 2010 – Phát triển Sản phẩm và Đổi mới Công nghệ:
   • TP-Link chuyển hướng tập trung vào các sản phẩm mạng không dây, đặc biệt là router Wi-Fi, giúp họ nhanh chóng nổi tiếng với người dùng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ.
   • Năm 2013, TP-Link đạt vị trí số một thế giới về thị phần trong lĩnh vực thiết bị mạng WLAN, nhờ vào danh mục sản phẩm đa dạng và chiến lược giá cả cạnh tranh.
   • Để đáp ứng nhu cầu về tốc độ mạng cao hơn, TP-Link liên tục ra mắt các dòng sản phẩm mới như router Wi-Fi hỗ trợ các chuẩn Wi-Fi 5, Wi-Fi 6, và gần đây là Wi-Fi 7.
4. 2016 – Đổi mới Thương hiệu:
   • Để tạo dựng hình ảnh thương hiệu quốc tế, TP-Link thay đổi logo và nhận diện thương hiệu mới với khẩu hiệu “Reliably Smart”, nhấn mạnh cam kết cung cấp các sản phẩm mạng đáng tin cậy và thông minh.
   • Trong cùng năm, TP-Link ra mắt thương hiệu con Neffos, tập trung vào sản xuất điện thoại thông minh, tuy nhiên phân khúc này không phát triển mạnh như các sản phẩm mạng của họ.
5. 2017 – Thâm Nhập Thị Trường IoT và Smart Home:
   • TP-Link giới thiệu nhiều sản phẩm IoT (Internet of Things) và các thiết bị nhà thông minh, như camera giám sát, bóng đèn, và ổ cắm thông minh dưới dòng sản phẩm Kasa và Tapo.
   • Họ tiếp tục phát triển hệ thống mạng lưới (mesh network) với dòng sản phẩm Deco, đáp ứng nhu cầu kết nối mạng liền mạch cho các ngôi nhà hiện đại.
6. Hiện tại – Phát triển Bền Vững và Công Nghệ Tương Lai:
   • TP-Link hiện là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới về thiết bị mạng và IoT, với sản phẩm có mặt tại hơn 170 quốc gia.
   • Công ty tiếp tục tập trung vào công nghệ mạng tiên tiến, bao gồm Wi-Fi 6 và Wi-Fi 7, giúp tăng cường trải nghiệm người dùng, đặc biệt là trong thời đại công nghệ 5G và kết nối đa thiết bị.
   • Họ cũng đang đầu tư vào các giải pháp doanh nghiệp, bao gồm các thiết bị mạng cao cấp hơn như switch, firewall và các giải pháp quản lý mạng chuyên nghiệp, nhằm mở rộng thêm phân khúc khách hàng.

2.2. Tầm ảnh hưởng và Thành tựu

TP-Link hiện giữ một vị trí quan trọng trong ngành công nghiệp mạng, với danh tiếng vững chắc về độ bền và giá trị của sản phẩm. Sự linh hoạt trong mô hình kinh doanh, từ sản phẩm cho người dùng cá nhân đến giải pháp cho doanh nghiệp, đã giúp TP-Link duy trì sự cạnh tranh trên toàn cầu.

3. Lịch sử chủ sở hữu của TP-Link

TP-Link được thành lập và vẫn do hai anh em Zhao Jianjun (còn gọi là Jeffrey Chao) và Zhao Jiaxing (Patrick Chao) sở hữu và quản lý. Kể từ khi thành lập vào năm 1996, TP-Link là một công ty tư nhân, không niêm yết trên thị trường chứng khoán, và vẫn thuộc sở hữu gia đình. Dưới đây là một số điểm chính về quyền sở hữu và vai trò của gia đình sáng lập:

3.1. Thành lập bởi Gia đình Zhao (1996)

• TP-Link được sáng lập bởi hai anh em Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing, với mục tiêu ban đầu là cung cấp các thiết bị mạng cho thị trường Trung Quốc.
• Họ đã duy trì quyền sở hữu tư nhân của công ty kể từ khi thành lập, cho phép công ty hoạt động với sự linh hoạt cao mà không bị ảnh hưởng bởi áp lực từ các cổ đông bên ngoài.

3.2. Quyền Kiểm Soát và Quản Lý

• Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing đóng vai trò lãnh đạo chủ chốt của TP-Link, từ việc quản lý chiến lược đến hoạt động hàng ngày. Cả hai đều giữ những vị trí quản lý cao cấp và giám sát chặt chẽ các quyết định kinh doanh, bao gồm các chiến lược mở rộng quốc tế và đổi mới sản phẩm.
• TP-Link không có dấu hiệu rõ ràng về sự tham gia của các cổ đông hoặc nhà đầu tư bên ngoài lớn, cho phép gia đình sáng lập có quyền kiểm soát hoàn toàn.

3.3. Mở Rộng Quốc Tế và Đổi Mới nhưng Giữ Nguyên Quyền Sở Hữu

• Khi TP-Link bắt đầu mở rộng ra quốc tế vào giữa thập niên 2000, Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing vẫn giữ toàn quyền quyết định, cho phép công ty mở rộng nhanh chóng mà không cần huy động vốn từ các nhà đầu tư bên ngoài.
• Chính sách này cũng giúp TP-Link tự do duy trì mô hình kinh doanh và chiến lược dài hạn, không phụ thuộc vào áp lực tăng trưởng ngắn hạn từ các cổ đông, vốn là điều phổ biến ở các công ty đại chúng.

3.4. Không Có Kế Hoạch Niêm Yết Công Khai

• Dù TP-Link đã mở rộng và trở thành một trong những công ty hàng đầu về thiết bị mạng trên toàn cầu, công ty vẫn chưa có kế hoạch niêm yết công khai trên bất kỳ thị trường chứng khoán nào. Điều này phù hợp với mong muốn giữ quyền sở hữu trong gia đình của hai anh em Zhao.
• Việc không niêm yết cũng giúp TP-Link giảm thiểu sự can thiệp từ bên ngoài, tạo điều kiện để họ tự do trong các chiến lược phát triển dài hạn, như nghiên cứu công nghệ mới và mở rộng lĩnh vực IoT.

3.5. Phát Triển và Duy Trì Quyền Sở Hữu Gia Đình

• Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing đã phát triển TP-Link thành một công ty toàn cầu mà không cần bán phần sở hữu cho các nhà đầu tư hoặc cổ đông bên ngoài. Điều này phản ánh một chiến lược kinh doanh lâu dài, đặt trọng tâm vào tăng trưởng bền vững và kiểm soát gia đình.
• Có thể thấy rằng TP-Link có xu hướng phát triển bền vững và độc lập, tập trung vào cải tiến công nghệ và mở rộng thị trường, nhưng luôn giữ quyền sở hữu trong gia đình.

3.6. Tóm tắt

TP-Link vẫn thuộc quyền sở hữu của gia đình Zhao từ khi thành lập, với hai anh em Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing giữ vai trò quản lý và kiểm soát chủ yếu. Công ty vẫn là công ty tư nhân, không niêm yết và không có cổ đông bên ngoài lớn. Điều này đã giúp TP-Link duy trì quyền kiểm soát độc lập và phát triển một cách ổn định trên trường quốc tế.

4. Giới thiệu tổng quan về những nhân vật sáng lập TP-Link

TP-Link được thành lập bởi hai anh em Zhao Jianjun và Zhao Jiaxing, còn được gọi với tên quốc tế là Jeffrey Chao và Patrick Chao. Họ đã cùng nhau xây dựng TP-Link từ một công ty khởi nghiệp nhỏ ở Trung Quốc vào năm 1996 thành một trong những nhà sản xuất thiết bị mạng hàng đầu thế giới. Dưới đây là một số thông tin tổng quan về hai người sáng lập và đóng góp của họ:

4.1. Zhao Jianjun (Jeffrey Chao)

• Vị trí: Là một trong hai nhà sáng lập và giữ vai trò lãnh đạo chủ chốt tại TP-Link.
• Vai trò trong công ty: Zhao Jianjun đóng vai trò chủ đạo trong việc định hướng và phát triển chiến lược của TP-Link. Ông chịu trách nhiệm giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.
• Tầm nhìn và chiến lược: Với tầm nhìn phát triển các sản phẩm mạng giá cả phải chăng nhưng chất lượng cao, Zhao Jianjun đã giúp TP-Link nhanh chóng trở thành một lựa chọn phổ biến cho người tiêu dùng cá nhân và doanh nghiệp nhỏ. Dưới sự lãnh đạo của ông, TP-Link tập trung vào chất lượng, độ bền và chi phí sản xuất hiệu quả.
• Đóng góp vào thành công quốc tế: Zhao Jianjun đã dẫn dắt TP-Link từ việc chỉ phục vụ thị trường nội địa Trung Quốc sang mở rộng quốc tế, bao gồm việc thành lập các văn phòng ở Mỹ và châu Âu. Ông được biết đến với khả năng ra quyết định táo bạo và chiến lược mở rộng thị trường nhanh chóng.

4.2. Zhao Jiaxing (Patrick Chao)

• Vị trí: Đồng sáng lập TP-Link và là người đồng hành cùng Zhao Jianjun từ khi bắt đầu.
• Vai trò trong công ty: Zhao Jiaxing hỗ trợ nhiều khía cạnh trong hoạt động kinh doanh và kỹ thuật của công ty, góp phần phát triển sản phẩm và duy trì chất lượng sản xuất.
• Chuyên môn kỹ thuật: Zhao Jiaxing tập trung nhiều vào việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đảm bảo rằng TP-Link luôn đi đầu trong các công nghệ mạng mới. Sự cẩn trọng và tỉ mỉ của ông trong việc quản lý sản xuất đã giúp TP-Link xây dựng danh tiếng về sản phẩm đáng tin cậy và chất lượng cao.
• Cam kết với sự đổi mới: Zhao Jiaxing cũng là người khởi xướng các sáng kiến về sản phẩm mạng không dây, router Wi-Fi, và các thiết bị IoT, giúp TP-Link mở rộng thị phần không chỉ ở mảng thiết bị mạng mà còn ở lĩnh vực nhà thông minh.

4.3. Những Đóng Góp Chung của Hai Nhà Sáng Lập

Cả hai anh em Zhao đã cùng nhau xây dựng TP-Link dựa trên một tầm nhìn chung: tạo ra các sản phẩm mạng chất lượng cao với giá cả phải chăng. Họ giữ vững quyền sở hữu tư nhân, giúp TP-Link phát triển theo các chiến lược dài hạn mà không chịu áp lực từ các cổ đông bên ngoài. Với sự kết hợp giữa chiến lược kinh doanh sắc bén của Zhao Jianjun và kỹ thuật vững chắc của Zhao Jiaxing, TP-Link đã phát triển mạnh mẽ và hiện diện tại hơn 170 quốc gia.

4.4. Tầm Nhìn Lâu Dài và Cam Kết với Khách Hàng

Hai nhà sáng lập của TP-Link đặt nền móng cho công ty dựa trên các giá trị về chất lượng, độ tin cậy và dịch vụ khách hàng. Mặc dù TP-Link không ngừng đổi mới và mở rộng, công ty vẫn giữ cam kết cung cấp các sản phẩm giá trị cho khách hàng trên toàn thế giới.