1. Mô hình kinh doanh của LVMH

Mô hình kinh doanh của LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton), một trong những tập đoàn hàng xa xỉ lớn nhất thế giới, dựa trên chiến lược tập trung vào việc phát triển và duy trì các thương hiệu cao cấp trong nhiều lĩnh vực khác nhau, từ thời trang, mỹ phẩm, đồng hồ, đến rượu và đồ trang sức. LVMH tạo ra một hệ sinh thái xa xỉ toàn diện nhờ sự kết hợp giữa tính độc quyền, chất lượng cao, và sự đổi mới.

Dưới đây là những yếu tố chính trong mô hình kinh doanh của LVMH:

1.1. Chiến lược đa dạng hóa ngành hàng (Brand Portfolio)

LVMH quản lý một danh mục đa dạng với hơn 75 thương hiệu xa xỉ, được gọi là “maisons” (nhà). Các thương hiệu này trải dài qua nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm:

• Thời trang và phụ kiện: Louis Vuitton, Dior, Fendi, Givenchy.
• Mỹ phẩm và nước hoa: Sephora, Guerlain, Parfums Christian Dior.
• Đồng hồ và trang sức: TAG Heuer, Bulgari, Hublot.
• Rượu và đồ uống có cồn: Moët & Chandon, Hennessy, Dom Pérignon.

Việc sở hữu danh mục đa dạng giúp LVMH tiếp cận nhiều phân khúc khách hàng và giảm rủi ro khi một ngành bị suy giảm.

1.2. Tập trung vào các sản phẩm cao cấp (Premium Positioning)

Sản phẩm của LVMH luôn được định vị ở phân khúc cao cấp, với giá trị thương hiệu cao. Các thương hiệu dưới tập đoàn này thường có truyền thống lâu đời, mang tính biểu tượng và được biết đến với sự tinh tế và chất lượng vượt trội. Việc này giúp duy trì sự độc quyền và tăng tính mong muốn đối với khách hàng.

1.3. Kiểm soát chuỗi cung ứng và phân phối

LVMH kiểm soát chặt chẽ từ quá trình sản xuất đến phân phối sản phẩm. Điều này đảm bảo chất lượng đồng nhất và tạo ra trải nghiệm khách hàng đẳng cấp. Các sản phẩm của họ chủ yếu được bán qua hệ thống cửa hàng độc quyền, như Louis Vuitton hoặc Sephora, giúp kiểm soát giá cả và duy trì hình ảnh thương hiệu.

1.4. Chiến lược M&A (Mergers and Acquisitions)

Mua lại các thương hiệu xa xỉ đã và đang là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển của LVMH. Các thương vụ lớn như việc mua lại Tiffany & Co. và Bulgari đã giúp mở rộng danh mục sản phẩm và tăng cường sự hiện diện trong các thị trường lớn như Mỹ.

1.5. Chú trọng vào di sản và sự đổi mới

LVMH không chỉ duy trì di sản và truyền thống của các thương hiệu lâu đời mà còn liên tục đổi mới trong thiết kế, công nghệ sản xuất, và chiến lược marketing. Điều này giúp giữ được sự hấp dẫn đối với khách hàng hiện đại trong khi vẫn bảo tồn giá trị lịch sử.

1.6. Chiến lược marketing mạnh mẽ

LVMH sử dụng marketing tinh tế để giữ cho các thương hiệu của mình luôn hấp dẫn và độc quyền. Các thương hiệu thường hợp tác với các nghệ sĩ nổi tiếng, người mẫu, và nhân vật có tầm ảnh hưởng để thúc đẩy hình ảnh cao cấp. Ngoài ra, sự kiện xa xỉ, chương trình biểu diễn thời trang, và chiến lược số hóa cũng được đẩy mạnh nhằm tăng cường sự hiện diện trực tuyến.

1.7. Tăng cường sự hiện diện toàn cầu

LVMH có sự hiện diện mạnh mẽ tại các thị trường xa xỉ lớn như Châu Âu, Bắc Mỹ, và Châu Á (đặc biệt là Trung Quốc). Với các cửa hàng sang trọng tại các thành phố lớn, và hiện diện trực tuyến thông qua các kênh thương mại điện tử, tập đoàn này tiếp tục mở rộng mạng lưới khách hàng toàn cầu.

1.8. Phát triển bền vững

Gần đây, LVMH cũng chú trọng nhiều hơn đến phát triển bền vững, với các sáng kiến bảo vệ môi trường, cam kết giảm thiểu tác động carbon, và thúc đẩy sản xuất có trách nhiệm với các tiêu chuẩn đạo đức cao. Điều này nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng ngày càng quan tâm đến tính bền vững.

1.9. Kết luận:

LVMH không chỉ là một tập đoàn xa xỉ mà còn là một hệ sinh thái thương hiệu cao cấp mạnh mẽ, được xây dựng trên sự kết hợp giữa di sản, chất lượng, và sự đổi mới. Mô hình kinh doanh đa dạng và linh hoạt giúp LVMH duy trì vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp xa xỉ, trong khi vẫn tiếp tục mở rộng và phát triển trên phạm vi toàn cầu.

2. Lịch sử LVMH

Lịch sử của LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) là câu chuyện về sự hợp nhất giữa các thương hiệu xa xỉ nổi tiếng và sự phát triển thành một trong những tập đoàn xa xỉ lớn nhất thế giới. Tập đoàn này được hình thành thông qua sự kết hợp của ba công ty lớn: Moët & Chandon, Hennessy và Louis Vuitton. Dưới đây là một cái nhìn tổng quát về lịch sử phát triển của LVMH:

2.1. Khởi đầu của các thương hiệu thành viên

• Louis Vuitton: Được thành lập vào năm 1854 tại Paris bởi Louis Vuitton, công ty này khởi đầu như một thương hiệu sản xuất vali, rương đựng đồ du lịch và sau đó phát triển thành thương hiệu thời trang và phụ kiện nổi tiếng toàn cầu. Louis Vuitton được biết đến với biểu tượng monogram LV và các sản phẩm thủ công tinh xảo.
• Moët & Chandon: Được thành lập vào năm 1743, Moët & Chandon là một trong những nhà sản xuất rượu sâm panh nổi tiếng của Pháp. Thương hiệu này nhanh chóng phát triển và trở thành biểu tượng của giới thượng lưu và các sự kiện xa hoa.
• Hennessy: Thành lập vào năm 1765, Hennessy là một thương hiệu cognac nổi tiếng toàn cầu, nổi bật với các sản phẩm chất lượng cao và lịch sử lâu đời tại vùng Cognac, Pháp.

2.2. Sự hợp nhất của Moët Hennessy và Louis Vuitton (1987)

• Năm 1971, hai thương hiệu sản xuất đồ uống xa xỉ là Moët & Chandon và Hennessy hợp nhất để tạo thành Moët Hennessy. Việc hợp nhất này nhằm mục tiêu tăng cường khả năng cạnh tranh và sự hiện diện toàn cầu của hai thương hiệu đồ uống xa xỉ lớn nhất Pháp.
• Năm 1987, Moët Hennessy hợp nhất với Louis Vuitton, tạo ra tập đoàn LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton). Sự kiện này đánh dấu sự khởi đầu của một đế chế xa xỉ mới, kết hợp giữa ngành thời trang, phụ kiện cao cấp và đồ uống xa xỉ.

2.3. Quá trình mở rộng và mua lại (1988 – 2000s)

• Vào năm 1988, Bernard Arnault, một doanh nhân người Pháp, mua lại cổ phần chi phối của LVMH và nhanh chóng trở thành Chủ tịch kiêm CEO của tập đoàn. Từ đây, ông bắt đầu định hình LVMH như một tập đoàn xa xỉ đa ngành. Arnault đã thực hiện nhiều chiến lược mua lại các thương hiệu xa xỉ lớn để mở rộng tập đoàn.
• Trong những năm 1990 và đầu những năm 2000, LVMH tiếp tục mở rộng bằng cách mua lại nhiều thương hiệu nổi tiếng khác như:
  • Givenchy (thời trang và nước hoa)
  • Fendi (thời trang)
  • Bulgari (trang sức và đồng hồ)
  • TAG Heuer (đồng hồ)
  • Sephora (mỹ phẩm)

Các thương vụ mua lại này không chỉ củng cố danh mục sản phẩm của LVMH mà còn giúp mở rộng sự hiện diện của tập đoàn tại các thị trường quốc tế.

2.4. Thế kỷ 21: Mở rộng toàn cầu và sự phát triển mạnh mẽ

• Trong những năm 2000, LVMH không ngừng gia tăng sự hiện diện trên toàn cầu, đặc biệt là tại các thị trường mới nổi như Trung Quốc, Ấn Độ, và các nước khác tại châu Á. Những năm này chứng kiến sự gia tăng đáng kể về nhu cầu đối với các sản phẩm xa xỉ, và LVMH đã nắm bắt cơ hội này để mở rộng hệ thống cửa hàng trên toàn thế giới.
• 2011: LVMH tiếp tục mở rộng mạnh mẽ trong lĩnh vực trang sức khi mua lại thương hiệu nổi tiếng của Ý, Bulgari, với giá trị khoảng 5,2 tỷ USD. Đây là một trong những thương vụ lớn nhất trong lịch sử của tập đoàn và giúp LVMH tăng cường vị thế trong lĩnh vực đồng hồ và trang sức.
• 2021: LVMH hoàn tất thương vụ mua lại Tiffany & Co., thương hiệu trang sức nổi tiếng của Mỹ, với giá trị lên đến 15,8 tỷ USD. Đây là thương vụ lớn nhất từ trước đến nay của LVMH, đánh dấu bước tiến quan trọng của tập đoàn trong thị trường trang sức cao cấp tại Mỹ và toàn cầu.

2.5. LVMH trong kỷ nguyên số và phát triển bền vững

• Trong thời đại số hóa, LVMH đã đầu tư mạnh mẽ vào thương mại điện tử, với các thương hiệu của mình như Louis Vuitton, Dior, và Sephora đều phát triển mạnh mẽ trên các nền tảng trực tuyến. Sự kết hợp giữa trải nghiệm mua sắm truyền thống và thương mại điện tử đã giúp tập đoàn này duy trì sức hấp dẫn với các khách hàng hiện đại.
• LVMH cũng chú trọng đến các sáng kiến phát triển bền vững, cam kết giảm thiểu tác động môi trường và khuyến khích các hoạt động sản xuất có trách nhiệm. Các thương hiệu của tập đoàn đang áp dụng các biện pháp như sử dụng nguyên liệu tái chế, giảm khí thải carbon, và tăng cường trách nhiệm xã hội trong sản xuất.

2.6. LVMH ngày nay

• Hiện tại, LVMH là một trong những tập đoàn xa xỉ hàng đầu thế giới với hơn 75 thương hiệu, phủ sóng khắp các lĩnh vực từ thời trang, đồng hồ, trang sức, mỹ phẩm đến rượu và đồ uống cao cấp. Tập đoàn này có mặt trên toàn cầu với hàng ngàn cửa hàng tại các thành phố lớn và sở hữu những thương hiệu danh tiếng bậc nhất.
• Dưới sự lãnh đạo của Bernard Arnault, LVMH tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ cả về doanh thu lẫn quy mô. Arnault đã trở thành một trong những người giàu nhất thế giới, và LVMH giữ vững vị thế là tập đoàn xa xỉ lớn nhất toàn cầu.

2.7. Kết luận

LVMH đã phát triển từ một sự hợp nhất của ba thương hiệu xa xỉ hàng đầu trở thành một đế chế toàn cầu nhờ vào chiến lược mua lại thông minh, duy trì giá trị thương hiệu và sự đổi mới liên tục. LVMH không chỉ đóng góp vào sự phát triển của ngành hàng xa xỉ mà còn định hình lại cách người tiêu dùng toàn cầu tương tác với các sản phẩm xa xỉ.

3. Lịch sử chủ sở hữu của LVMH

LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) được kiểm soát chủ yếu bởi Bernard Arnault, một trong những doanh nhân giàu nhất thế giới, và gia đình của ông. Lịch sử sở hữu của tập đoàn LVMH phản ánh sự nắm quyền kiểm soát đầy chiến lược của Arnault, đặc biệt qua các thương vụ M&A và các hoạt động tài chính thông minh. Dưới đây là quá trình lịch sử chủ sở hữu của LVMH, đặc biệt tập trung vào Bernard Arnault và những giai đoạn quan trọng trong việc nắm quyền kiểm soát của ông.

3.1. Khởi nguồn và sự hình thành LVMH (1987)

Trước khi Bernard Arnault tham gia, LVMH được hình thành từ sự hợp nhất giữa hai công ty lớn là Moët Hennessy (rượu và đồ uống xa xỉ) và Louis Vuitton (thời trang và phụ kiện).

• Moët Hennessy được hình thành vào năm 1971 từ sự hợp nhất của hai nhà sản xuất rượu danh tiếng là Moët & Chandon và Hennessy.
• Louis Vuitton được thành lập vào năm 1854, nổi tiếng với các sản phẩm vali, túi xách và phụ kiện thời trang cao cấp.

Năm 1987, Moët Hennessy và Louis Vuitton hợp nhất để trở thành LVMH, đánh dấu sự khởi đầu của một tập đoàn xa xỉ hàng đầu.

3.2. Bernard Arnault và bước ngoặt nắm quyền kiểm soát (1988 – 1989)

Sự tham gia của Bernard Arnault vào LVMH bắt đầu vào cuối thập niên 1980, khi ông nhận thấy tiềm năng phát triển của ngành công nghiệp hàng xa xỉ.

• 1984: Bernard Arnault, khi đó còn là một doanh nhân khá ít tiếng tăm, đã mua lại một công ty dệt may Pháp là Boussac Saint-Frères, công ty sở hữu thương hiệu Christian Dior và cửa hàng bán lẻ Le Bon Marché. Đây là bước đệm đầu tiên của Arnault trong ngành xa xỉ.
• 1987-1988: Arnault nhìn thấy cơ hội chiến lược trong việc tham gia vào LVMH khi tập đoàn này đang trong giai đoạn khó khăn về tài chính. Thông qua Christian Dior và một loạt các nhà đầu tư khác, Arnault bắt đầu mua lại cổ phần của LVMH.
• 1989: Bằng các thương vụ tài chính khéo léo và chiến lược hợp tác với các cổ đông quan trọng, Arnault đã mua lại một lượng lớn cổ phần của LVMH, giúp ông trở thành cổ đông lớn nhất của tập đoàn. Sau đó, ông đã nhanh chóng củng cố quyền kiểm soát của mình bằng cách loại bỏ các đối thủ cạnh tranh và giành quyền kiểm soát toàn bộ LVMH.
• Đến cuối năm 1989, Bernard Arnault chính thức trở thành Chủ tịch và CEO của LVMH. Đây là bước ngoặt quan trọng trong lịch sử tập đoàn, mở ra kỷ nguyên mới dưới sự lãnh đạo của ông.

3.3. Gia đình Arnault nắm quyền kiểm soát (1990s – nay)

Sau khi giành được quyền kiểm soát LVMH, Bernard Arnault tiếp tục củng cố vị trí của mình và gia đình ông trở thành những cổ đông chi phối chính của tập đoàn.

• Gia đình Arnault sở hữu cổ phần thông qua Groupe Arnault, một công ty cổ phần thuộc sở hữu của gia đình. Tỷ lệ sở hữu của họ trong LVMH luôn chiếm ưu thế, thường chiếm khoảng 47-48% cổ phần và gần 64% quyền bỏ phiếu trong tập đoàn, giúp họ kiểm soát các quyết định chiến lược của LVMH.
• Các thành viên gia đình Arnault cũng tham gia sâu rộng vào việc điều hành tập đoàn. Các con của Bernard Arnault, bao gồm Delphine Arnault (Phó Giám đốc Điều hành tại Louis Vuitton), Antoine Arnault (CEO của Berluti và Giám đốc Truyền thông tại LVMH), và các con khác đều đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý các thương hiệu của tập đoàn.

3.4. Mở rộng quyền lực và gia tăng sở hữu

Dưới sự lãnh đạo của Bernard Arnault, LVMH đã phát triển mạnh mẽ thông qua các thương vụ mua lại lớn và chiến lược tăng trưởng toàn cầu, giúp gia tăng giá trị cổ phần của gia đình Arnault.

• Thương vụ Bulgari (2011): LVMH mua lại thương hiệu trang sức cao cấp Bulgari, một thương vụ mang lại giá trị lớn cho tập đoàn và củng cố vị trí của gia đình Arnault trong ngành trang sức và đồng hồ cao cấp.
• Thương vụ Tiffany & Co. (2021): Đây là thương vụ lớn nhất trong lịch sử LVMH, khi tập đoàn mua lại thương hiệu trang sức nổi tiếng của Mỹ Tiffany & Co. với giá 15,8 tỷ USD. Thương vụ này không chỉ mở rộng danh mục trang sức mà còn gia tăng giá trị tài sản và sức mạnh thị trường của gia đình Arnault.

3.5. Tình hình hiện tại

Ngày nay, Bernard Arnault vẫn giữ vai trò Chủ tịch và CEO của LVMH, và gia đình Arnault tiếp tục là những cổ đông chính và có ảnh hưởng lớn nhất trong tập đoàn.

• Bernard Arnault là người giàu nhất châu Âu và nhiều lần dẫn đầu danh sách những người giàu nhất thế giới. Ông và gia đình kiểm soát phần lớn tập đoàn thông qua Groupe Arnault.
• Các con của Bernard Arnault đều được đào tạo và chuẩn bị để tiếp tục điều hành tập đoàn, đảm bảo sự kế thừa và phát triển bền vững của LVMH trong tương lai.

3.6. Kết luận

Lịch sử sở hữu của LVMH là câu chuyện về cách Bernard Arnault và gia đình ông nắm quyền kiểm soát tập đoàn thông qua các chiến lược tài chính thông minh và đầu tư dài hạn. Từ những thương vụ mua lại ban đầu vào cuối thập niên 1980, gia đình Arnault đã xây dựng một đế chế xa xỉ mạnh mẽ, đảm bảo sự thịnh vượng cho LVMH và duy trì quyền lực của họ trong ngành công nghiệp xa xỉ toàn cầu.

4. Vấn đề sở hữu của các gia đình có tên trong thương hiệu sở hữu bởi LVMH

Các gia đình gốc đứng sau những thương hiệu lớn hiện thuộc sở hữu của tập đoàn LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) hầu như không còn nắm quyền sở hữu hay điều hành trực tiếp các thương hiệu đó nữa. Khi Bernard Arnault và LVMH tiếp quản hoặc mua lại các thương hiệu này, quyền sở hữu thường chuyển sang tập đoàn, trong khi các gia đình sáng lập chỉ còn đóng vai trò biểu tượng hoặc giữ các vai trò cố vấn danh dự trong một số trường hợp. Dưới đây là một số thông tin về các gia đình nổi tiếng đứng sau những thương hiệu này:

4.1. Louis Vuitton

• Gia đình Vuitton: Louis Vuitton là một thợ làm hòm người Pháp sáng lập ra thương hiệu cùng tên vào năm 1854. Tuy nhiên, gia đình Vuitton đã không còn sở hữu thương hiệu này từ khi LVMH ra đời sau sự hợp nhất vào năm 1987. Quyền kiểm soát thương hiệu hiện nay hoàn toàn nằm trong tay LVMH, dưới sự lãnh đạo của Bernard Arnault.

4.2. Moët & Chandon

• Gia đình Moët: Nhà Moët, nổi tiếng với sản xuất champagne, đã thành lập Moët & Chandon vào năm 1743. Tuy nhiên, sau sự hợp nhất của Moët & Chandon và Hennessy vào năm 1971 để tạo thành Moët Hennessy, gia đình Moët đã dần mất quyền kiểm soát. Khi LVMH được thành lập vào năm 1987 từ sự hợp nhất giữa Moët Hennessy và Louis Vuitton, quyền sở hữu hoàn toàn thuộc về LVMH.

4.3. Hennessy

• Gia đình Hennessy: Hennessy là thương hiệu cognac nổi tiếng được thành lập vào năm 1765 bởi Richard Hennessy. Gia đình Hennessy không còn quyền sở hữu trực tiếp kể từ khi công ty hợp nhất với Moët & Chandon vào năm 1971 để tạo thành Moët Hennessy. Sau sự hợp nhất với Louis Vuitton, quyền kiểm soát thuộc về LVMH.

4.4. Christian Dior

• Gia đình Dior: Christian Dior, nhà thiết kế thời trang nổi tiếng, thành lập thương hiệu của mình vào năm 1946. Gia đình Dior không còn sở hữu thương hiệu từ khi Bernard Arnault mua lại tập đoàn dệt may Boussac Saint-Frères (công ty sở hữu Christian Dior) vào năm 1984. Bernard Arnault hiện kiểm soát cả Dior và LVMH, và gia đình Dior không còn tham gia vào việc điều hành thương hiệu này.

4.5. Kết luận

Các gia đình sáng lập những thương hiệu xa xỉ lớn hiện thuộc tập đoàn LVMH, như Vuitton, Moët, Hennessy, và Dior, đã dần mất quyền sở hữu hoặc kiểm soát các thương hiệu này, thường là qua quá trình mua bán và sáp nhập. Hiện nay, LVMH và gia đình Bernard Arnault là những người kiểm soát chính các thương hiệu trong tập đoàn, trong khi các gia đình sáng lập chủ yếu đóng vai trò biểu tượng hoặc không còn tham gia quản lý trực tiếp.