MN
Khám phá và trải nghiệm cá nhân
MN

Giáo Trình Giới Thiệu Về Kinh Doanh – Chương 5 – Phần 5.4: Sẵn sàng, Thiết lập, Bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn

5.4 Ready, Set, Start Your Own Business

Những bước đầu tiên cần thực hiện nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh riêng của mình là gì?

Bạn đã quyết định rằng bạn muốn tự mình kinh doanh. Cách tốt nhất để đi về nó là gì? Bắt đầu từ đầu? Mua một doanh nghiệp hiện có? Hoặc mua nhượng quyền? Khoảng 75% doanh nghiệp khởi nghiệp liên quan đến các tổ chức hoàn toàn mới, 25% còn lại đại diện cho các công ty được mua hoặc nhượng quyền thương mại. Nhượng quyền thương mại có thể đã được thảo luận ở phần khác trong khóa học của bạn, vì vậy chúng tôi sẽ đề cập đến hai lựa chọn còn lại trong phần này.

Bắt đầu (Getting Started)

Bước đầu tiên khi bắt đầu kinh doanh riêng là tự đánh giá để xác định xem bạn có những đặc điểm cá nhân cần thiết để thành công hay không và nếu có thì loại hình kinh doanh nào là tốt nhất cho bạn. Bảng 5.6 cung cấp danh sách kiểm tra để bạn cân nhắc trước khi bắt đầu kinh doanh.

Tìm ý tưởng (Finding the Idea)

Các doanh nhân lấy ý tưởng cho hoạt động kinh doanh của mình từ nhiều nguồn. Không có gì đáng ngạc nhiên khi khoảng 80% trong số 500 giám đốc điều hành của Inc. có ý tưởng cho công ty của họ khi làm việc trong cùng ngành hoặc ngành liên quan. Việc thành lập một công ty trong lĩnh vực mà bạn có kinh nghiệm sẽ cải thiện cơ hội thành công của bạn. Các nguồn cảm hứng khác là trải nghiệm cá nhân với tư cách là người tiêu dùng; sở thích và sở thích cá nhân; những gợi ý từ khách hàng, gia đình và bạn bè; hội nghị ngành; và các khóa học đại học hoặc giáo dục khác.

Danh sách kiểm tra để khởi nghiệp
Trước khi bạn bắt đầu công việc kinh doanh nhỏ của riêng mình, hãy xem xét danh sách kiểm tra sau:
  • Xác định lý do của bạn
  • Tự phân tích
  • Kỹ năng và kinh nghiệm cá nhân
  • Tìm một vị trí thích hợp
  • Tiến hành nghiên cứu thị trường
  • Lên kế hoạch khởi nghiệp: viết kế hoạch kinh doanh
  • Tài chính: cách cấp vốn cho doanh nghiệp của bạn

Bảng 5.6 Nguồn: “10 bước để bắt đầu công việc kinh doanh của bạn,” https://www.sba.gov, truy cập ngày 2 tháng 2 năm 2018.

Một cách tuyệt vời để theo kịp các xu hướng kinh doanh nhỏ là đọc các tạp chí kinh doanh và doanh nghiệp nhỏ cũng như truy cập trang web của họ. Với các bài viết về mọi thứ từ hình thành ý tưởng đến bán doanh nghiệp, họ cung cấp nguồn thông tin vô giá và lập hồ sơ về một số doanh nhân trẻ và các dự án kinh doanh thành công của họ (Bảng 5.7).

Doanh nhân thành công
Tên và tuổi Công ty và mô tả
Philip Kimmey, 27 Mạng lưới dắt chó đi dạo và trông chó của Kimmey, Rover.com, đã huy động được gần 100 triệu USD vốn đầu tư mạo hiểm và được định giá 300 triệu USD vào năm 2017.
Max Mankin, 27 Mankin đồng sáng lập Modern Electron và huy động được 10 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm để tạo ra “bộ chuyển đổi năng lượng nhiệt tiên tiến” sẽ tạo ra “nguồn điện giá rẻ, có thể mở rộng và đáng tin cậy”. Modern Electron sẽ biến mọi ngôi nhà thành trạm phát điện.
Alexandra Cristin White, 28 Vào đầu những năm 20 tuổi, White đã thành lập Glam Seamless, chuyên bán tóc nối bằng băng dính. Năm 2016, công ty do cô tự tài trợ đã thu về 2,5 triệu USD.
Steph Korey, 29; Jen Rubio, 29 Korey và Rubio thành lập Away, bán “hành lý hạng nhất với giá dành cho xe khách” vào năm 2015. Họ đã huy động được 31 triệu USD tài trợ và đạt doanh thu 12 triệu USD trong năm 2016.
Allen Gannet, 26 Gannet thành lập TrackMaven, một công ty phân tích tiếp thị web vào năm 2012; đến năm 2016, công ty của ông đã thu về 6,7 triệu USD mỗi năm.
Jake Kassan, 25; Kramer LaPlante, 25 Kassan và Kramer đã thành lập công ty của họ, MVMT, thông qua Indiegogo, huy động được 300.000 USD và năm 2016 thu về 60 triệu USD, chủ yếu bán đồng hồ và kính râm.
Brian Street, 29 Công ty của Streem, Aerobo, cung cấp dịch vụ bay không người lái cho ngành công nghiệp điện ảnh, bán “quay phim trên không chuyên nghiệp và quay phim bằng máy bay không người lái”. Aerobo đã thu về 1 triệu USD vào năm 2016, năm đầu tiên hoạt động kinh doanh.
Natalya Bailey, 30; Louis Perna, 29 Accion Systems bắt đầu hoạt động vào năm 2014, huy động được 10 triệu USD vốn đầu tư mạo hiểm và thu về 4,5 triệu USD vào năm 2016, chế tạo các hệ thống đẩy cực nhỏ cho vệ tinh.
Jessy Dover, 29 Dover là người đồng sáng lập của Dagne Dover, một công ty sản xuất túi xách tiết kiệm diện tích dành cho phụ nữ chuyên nghiệp. Cô và những người đồng sáng lập đã thu về 4,5 triệu USD vào năm 2016 và ra mắt trên Nordstrom.com vào năm 2017.

Bảng 5.7

Những cá nhân năng động này, những người đã rất thành công ở độ tuổi 20 và 30, đã đưa ra những ý tưởng và khái niệm độc đáo cũng như tìm ra được thị trường thích hợp cho doanh nghiệp của mình.

Những ý tưởng thú vị luôn ở xung quanh bạn. Nhiều doanh nghiệp thành công bắt đầu vì ai đó xác định được nhu cầu và sau đó tìm cách đáp ứng nhu cầu đó. Bạn có một vấn đề cần giải quyết? Hoặc một sản phẩm không hoạt động tốt như bạn mong muốn? Đặt câu hỏi về cách mọi việc được thực hiện và nhìn thấy cơ hội trong nghịch cảnh là những cách tuyệt vời để nảy sinh ý tưởng.

Lựa chọn hình thức tổ chức kinh doanh (Choosing a Form of Business Organization)

Một quyết định quan trọng đối với một người khi bắt đầu kinh doanh mới là liệu đó sẽ là công ty tư nhân, công ty hợp danh, công ty cổ phần hay công ty trách nhiệm hữu hạn. Như đã thảo luận trước đó, mỗi loại hình tổ chức kinh doanh đều có những ưu điểm và nhược điểm. Sự lựa chọn phụ thuộc vào loại hình kinh doanh, số lượng nhân viên, yêu cầu về vốn, cân nhắc về thuế và mức độ rủi ro liên quan.

Phát triển kế hoạch kinh doanh (Developing the Business Plan)

Khi bạn có khái niệm cơ bản về sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn phải phát triển kế hoạch thành lập doanh nghiệp. Quá trình lập kế hoạch này, đỉnh cao là một kế hoạch kinh doanh hợp lý, là một trong những bước quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh. Nó có thể giúp thu hút nguồn vốn vay thích hợp, giảm thiểu rủi ro liên quan và là yếu tố quyết định quan trọng đến việc một công ty thành công hay thất bại. Nhiều người không dám tự mình mạo hiểm vì họ bị choáng ngợp bởi những nghi ngờ và lo lắng. Một kế hoạch kinh doanh toàn diện cho phép bạn thực hiện nhiều phân tích “điều gì xảy ra nếu” và đánh giá doanh nghiệp của mình mà không phải chịu bất kỳ chi phí tài chính hoặc rủi ro nào. Bạn cũng có thể phát triển các chiến lược để khắc phục tốt các vấn đề trước khi bắt đầu kinh doanh.

Dành thời gian để phát triển một kế hoạch kinh doanh tốt sẽ mang lại kết quả. Một dự án kinh doanh nghe có vẻ hợp lý ở giai đoạn ý tưởng có thể trông không mấy hấp dẫn trên giấy tờ. Một kế hoạch kinh doanh bằng văn bản, toàn diện, được chuẩn bị tốt buộc các doanh nhân phải có cái nhìn khách quan và phê phán về dự án kinh doanh của mình cũng như phân tích ý tưởng của họ một cách cẩn thận; đưa ra các quyết định về tiếp thị, bán hàng, vận hành, sản xuất, nhân sự, lập ngân sách và tài chính; và đặt ra các mục tiêu giúp họ quản lý và giám sát sự tăng trưởng cũng như hiệu suất của nó.

Hình 5.4 Mỗi năm, nhiều tổ chức khác nhau tổ chức các cuộc thi về kế hoạch kinh doanh để thu hút ngày càng nhiều sinh viên đại học khởi nghiệp kinh doanh riêng. Đại học Essex và chương trình giảng dạy khởi nghiệp iLearn do Đại học Texas ở Austin phát triển, hợp tác với Đại học Trisakti ở Jakarta, Indonesia và đại sứ quán Hoa Kỳ để giúp điều hành một khóa học và cuộc thi khởi nghiệp là những ví dụ về những cuộc thi như vậy. Bảy sinh viên từ “iLearn: Entrepreneurship” đã được chọn vào vòng chung kết để trình bày kế hoạch kinh doanh của mình trước ban giám khảo gồm các lãnh đạo doanh nghiệp và đại diện đại sứ quán Indonesia. Kế hoạch kinh doanh chiến thắng, vốn là một ý tưởng du lịch sinh thái, đã kiếm được 1.000 USD tiền ban đầu. Nghiên cứu nào đi vào một kế hoạch kinh doanh thành công? (Nhà cung cấp hình ảnh: Đại học Essex /flickr/ Ghi công 2.0 Chung (CC BY 2.0))

Kế hoạch kinh doanh cũng đóng vai trò là kế hoạch hoạt động ban đầu cho doanh nghiệp. Viết một kế hoạch kinh doanh tốt cần có thời gian. Nhưng nhiều doanh nhân bỏ bê công cụ lập kế hoạch quan trọng này vì háo hức bắt đầu kinh doanh, thay vào đó họ lại bị cuốn vào các hoạt động hàng ngày.

Các đặc điểm chính của kế hoạch kinh doanh là mô tả chung về công ty, trình độ của chủ sở hữu, mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ, phân tích thị trường (nhu cầu, khách hàng, cạnh tranh), kênh bán hàng và phân phối, và một kế hoạch tài chính. Các phần nên phối hợp với nhau để chứng minh lý do tại sao doanh nghiệp sẽ thành công, đồng thời tập trung vào tính độc đáo của doanh nghiệp và lý do tại sao nó sẽ thu hút khách hàng. Bảng 5.8 mô tả các yếu tố thiết yếu của một kế hoạch kinh doanh.

Công dụng phổ biến của kế hoạch kinh doanh là thuyết phục người cho vay và nhà đầu tư cấp vốn cho dự án kinh doanh. Thông tin chi tiết trong kế hoạch giúp họ đánh giá xem có nên đầu tư hay không. Mặc dù kế hoạch kinh doanh có thể mất nhiều tháng để viết nhưng nó phải thu hút được sự quan tâm của các nhà đầu tư tiềm năng trong vòng vài phút. Vì lý do đó, kế hoạch kinh doanh cơ bản nên được viết dành cho một người đọc cụ thể. Sau đó, bạn có thể tinh chỉnh và điều chỉnh nó cho phù hợp với mục tiêu đầu tư của (các) nhà đầu tư mà bạn định tiếp cận.

Các yếu tố chính của một kế hoạch kinh doanh
Bản tóm tắt cung cấp cái nhìn tổng quan về kế hoạch kinh doanh tổng thể. Được viết sau khi các phần khác đã hoàn thành, nó nêu bật những điểm quan trọng và lý tưởng nhất là tạo đủ hứng thú để thúc đẩy người đọc tiếp tục đọc.
Tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh mô tả chính xác chiến lược dự định và triết lý kinh doanh để hiện thực hóa tầm nhìn. Giá trị công ty cũng có thể được đưa vào phần này.
Tổng quan về công ty giải thích loại hình công ty, chẳng hạn như sản xuất, bán lẻ hoặc dịch vụ; cung cấp thông tin cơ bản về công ty nếu nó đã tồn tại; và mô tả hình thức tổ chức được đề xuất—công ty sở hữu duy nhất, công ty hợp danh hoặc công ty. Phần này phải bao gồm tên và địa điểm của công ty, mục tiêu của công ty, tính chất và sản phẩm hoặc dịch vụ chính của doanh nghiệp, tình trạng hiện tại (khởi nghiệp, mua lại hoặc mở rộng) và lịch sử (nếu có) cũng như hình thức pháp lý của tổ chức.
Gói sản phẩm và/hoặc dịch vụ mô tả sản phẩm và/hoặc dịch vụ và chỉ ra mọi tính năng độc đáo cũng như giải thích lý do mọi người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Phần này nên cung cấp các mô tả sau: sản phẩm và/hoặc dịch vụ; các tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ mang lại lợi thế cạnh tranh; sự bảo vệ pháp lý sẵn có—bằng sáng chế, bản quyền và nhãn hiệu.
Kế hoạch tiếp thị cho biết khách hàng của công ty sẽ là ai và loại hình cạnh tranh mà công ty sẽ phải đối mặt; vạch ra chiến lược tiếp thị và xác định lợi thế cạnh tranh của công ty; và mô tả điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của doanh nghiệp. Phần này nên đưa ra những mô tả sau: phân tích thị trường mục tiêu và hồ sơ khách hàng mục tiêu; phương pháp xác định, thu hút và giữ chân khách hàng; mô tả ngắn gọn về đề xuất giá trị; cách tiếp cận bán hàng, loại lực lượng bán hàng và kênh phân phối; các loại hình tiếp thị và khuyến mãi bán hàng, quảng cáo và ngân sách tiếp thị dự kiến; chiến lược định giá sản phẩm và/hoặc dịch vụ; và chính sách tín dụng và giá cả.
Kế hoạch quản lý xác định những người tham gia chính—nhà đầu tư tích cực, đội ngũ quản lý, thành viên hội đồng quản trị và cố vấn—dựa trên kinh nghiệm và năng lực mà họ sở hữu. Phần này nên cung cấp các mô tả sau: đội ngũ quản lý, các nhà đầu tư và/hoặc giám đốc bên ngoài và trình độ chuyên môn của họ, nhân sự bên ngoài và trình độ chuyên môn của họ cũng như kế hoạch tuyển dụng và đào tạo nhân viên.
Kế hoạch vận hành giải thích loại hệ thống sản xuất hoặc vận hành sẽ được sử dụng và mô tả các yêu cầu về cơ sở vật chất, lao động, nguyên liệu thô và chế biến sản phẩm. Phần này phải cung cấp các mô tả sau: phương pháp vận hành hoặc sản xuất, cơ sở vận hành (địa điểm, không gian và thiết bị), phương pháp kiểm soát chất lượng, quy trình kiểm soát hàng tồn kho và hoạt động, nguồn cung cấp và quy trình mua hàng.
Kế hoạch tài chính nêu rõ nhu cầu tài chính và nguồn tài chính dự tính, đồng thời đưa ra các dự báo về doanh thu, chi phí và lợi nhuận. Phần này phải cung cấp các mô tả sau: báo cáo tài chính lịch sử trong 3–5 năm qua hoặc nếu có; báo cáo tài chính chiếu lệ cho 3–5 năm, bao gồm báo cáo thu nhập, bảng cân đối kế toán, báo cáo lưu chuyển tiền tệ và ngân sách tiền mặt (hàng tháng cho năm đầu tiên và hàng quý cho năm thứ hai); giả định tài chính; phân tích điểm hòa vốn của lợi nhuận và dòng tiền; và các nguồn tài chính dự kiến.
Phụ lục tài liệu hỗ trợ cung cấp tài liệu bổ sung cho kế hoạch. Phần này nên cung cấp các mô tả sau: tiểu sử của đội ngũ quản lý; giá trị của công ty; thông tin về văn hóa công ty (nếu nó độc đáo và góp phần giữ chân nhân viên); và bất kỳ dữ liệu quan trọng nào khác hỗ trợ thông tin trong kế hoạch kinh doanh, chẳng hạn như phân tích cạnh tranh chi tiết, lời chứng thực của khách hàng và tóm tắt nghiên cứu.

Bảng 5.8 Nguồn: “7 yếu tố của một kế hoạch kinh doanh,” https://quickbooks.intuit.com, truy cập ngày 2 tháng 2 năm 2018; David Ciccarelli, “Viết một kế hoạch kinh doanh thành công với 8 yếu tố chính này,” Doanh nhân, https://www.entrepreneur.com, truy cập ngày 2 tháng 2 năm 2018; Patrick Hull, “10 Thành phần Kế hoạch Kinh doanh Thiết yếu,” Forbes, https://www.forbes.com, truy cập ngày 2 tháng 2 năm 2018; Justin G. Longenecker, J. William Petty, Leslie E. Palich và Frank Hoy, Quản lý doanh nghiệp nhỏ: Khởi động và phát triển các dự án kinh doanh mạo hiểm, ấn bản thứ 18 (Mason, OH: Cengage, 2017); Monique Reece, Tiếp thị theo thời gian thực để tăng trưởng kinh doanh: Cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, đo lường hoạt động tiếp thị và tạo ra văn hóa thực thi (Upper Saddle River, NJ: FT Press/Pearson, 2010).

Nhưng đừng nghĩ rằng bạn có thể gác lại kế hoạch kinh doanh của mình sau khi đã có được nguồn tài chính và bắt đầu vận hành công ty của mình. Những doanh nhân nghĩ rằng kế hoạch kinh doanh của họ chỉ nhằm mục đích huy động vốn đã mắc một sai lầm lớn. Kế hoạch kinh doanh phải là những tài liệu linh hoạt, được xem xét và cập nhật thường xuyên—hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm, tùy thuộc vào tiến độ kinh doanh và những thay đổi của ngành cụ thể.

Chủ sở hữu nên điều chỉnh tăng hoặc giảm dự báo doanh thu và lợi nhuận khi phân tích thị trường và kết quả hoạt động. Việc xem xét kế hoạch của bạn một cách thường xuyên sẽ giúp bạn xác định điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược tiếp thị và quản lý của mình, đồng thời giúp bạn đánh giá các cơ hội mở rộng có thể có dựa trên cả sứ mệnh và mục tiêu ban đầu, xu hướng thị trường hiện tại và kết quả kinh doanh. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA) cung cấp các kế hoạch kinh doanh mẫu và hướng dẫn trực tuyến để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh trong tab “Hướng dẫn Kinh doanh” tại https://www.sba.gov.

Tài trợ cho doanh nghiệp (Financing the Business)

Sau khi kế hoạch kinh doanh hoàn tất, bước tiếp theo là huy động nguồn tài chính để thành lập công ty của bạn. Nguồn vốn cần thiết phụ thuộc vào loại hình kinh doanh và khoản đầu tư của chính doanh nhân. Các doanh nghiệp được thành lập bởi các doanh nhân theo phong cách sống đòi hỏi ít nguồn tài chính hơn so với các doanh nghiệp định hướng tăng trưởng và các công ty sản xuất và công nghệ cao thường yêu cầu một khoản đầu tư ban đầu lớn.

Ai cung cấp vốn khởi nghiệp cho các công ty nhỏ? Giống như Miho Inagi và cửa hàng bánh mì tròn ở Tokyo của cô, 94% chủ doanh nghiệp huy động vốn khởi nghiệp từ tài khoản cá nhân, gia đình và bạn bè. Tài sản cá nhân và tiền từ gia đình và bạn bè rất quan trọng đối với các công ty mới, trong khi nguồn tài trợ từ các tổ chức tài chính có thể trở nên quan trọng hơn khi công ty phát triển. Ba phần tư trong số 500 công ty của Inc. đã được tài trợ từ 100.000 USD trở xuống.15

Hai hình thức tài trợ kinh doanh là nợ, vốn vay phải được hoàn trả cùng với lãi suất trong một khoảng thời gian nhất định và vốn chủ sở hữu, vốn huy động được thông qua việc bán cổ phiếu (tức là quyền sở hữu) trong doanh nghiệp. Những người cung cấp quỹ cổ phần sẽ nhận được một phần lợi nhuận của doanh nghiệp. Bởi vì những người cho vay thường giới hạn việc tài trợ bằng nợ ở mức không quá một phần tư đến một phần ba tổng nhu cầu của công ty, nên tài trợ vốn cổ phần thường chiếm khoảng 65 đến 75% tổng tài trợ khởi nghiệp.

Hình 5.5 FUBU bắt đầu khi một doanh nhân trẻ đến từ Hollis, Queens, bắt đầu làm những chiếc mũ trùm đầu có dây buộc tại nhà cùng với một số người bạn. Với nguồn tài trợ từ khoản thế chấp 100.000 đô la và khoản đầu tư sau đó từ Tập đoàn Samsung, Giám đốc điều hành Daymond John đã biến ngôi nhà của mình thành một công ty quần áo thể thao thành công. Thương hiệu FUBU đứng đầu danh sách dành cho các tín đồ thời trang ngày nay, những người diện mọi thứ từ dòng Fat Albert cổ điển của FUBU cho đến những bộ vest và tuxedo sang trọng của FUBU. Làm thế nào để các công ty khởi nghiệp có được nguồn tài trợ? (Nhà cung cấp hình ảnh: Đại sứ quán Hoa Kỳ Nairobi/ Flickr/ Ghi công 2.0 Chung (CC BY 2.0))

Một cách để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp là tự tài trợ (bootstrapping), về cơ bản là tài trợ cho hoạt động bằng nguồn lực của chính bạn. Nếu một cá nhân không có sẵn các nguồn lực cần thiết thì vẫn có những lựa chọn khác. Hai nguồn tài trợ vốn cổ phần cho các công ty trẻ là các nhà đầu tư thiên thần và các công ty đầu tư mạo hiểm. Nhà đầu tư thiên thần là nhà đầu tư cá nhân hoặc nhóm nhà đầu tư có kinh nghiệm cung cấp tài chính cho các doanh nghiệp khởi nghiệp bằng cách đầu tư tiền của chính họ, thường được gọi là “vốn hạt giống”. Điều này giúp các nhà đầu tư linh hoạt hơn về những gì họ có thể và sẽ đầu tư vào, nhưng vì đó là tiền của chính họ nên các thiên thần phải cẩn thận. Các nhà đầu tư thiên thần thường đầu tư sớm vào sự phát triển của công ty và họ muốn thấy một ý tưởng mà họ hiểu và có thể tin tưởng. Bảng 5.9 đưa ra một số hướng dẫn về cách thu hút nguồn tài trợ thiên thần.

Thực hiện một giao dịch tuyệt vời
Bạn cần nguồn tài chính cho hoạt động kinh doanh mới thành lập của mình. Làm thế nào để bạn thu hút được các thiên thần quan tâm đến việc đầu tư vào dự án kinh doanh của bạn?
  • Cho họ thấy những điều họ hiểu, lý tưởng nhất là một doanh nghiệp trong ngành mà họ đã liên kết.
  • Biết chi tiết về doanh nghiệp của bạn: Thông tin quan trọng đối với các nhà đầu tư tiềm năng bao gồm doanh thu hàng năm, lợi nhuận gộp, tỷ suất lợi nhuận và chi phí.
  • Có thể mô tả doanh nghiệp của bạn—doanh nghiệp làm gì và bán cho ai—trong vòng chưa đầy một phút. Giới hạn bản trình bày PowerPoint ở 10 trang trình bày.
  • Các thiên thần luôn có thể để tiền của họ trong ngân hàng, vì vậy việc đầu tư phải khiến họ quan tâm. Đó phải là thứ mà họ đam mê. Và thời điểm rất quan trọng—biết thời điểm liên hệ với thiên thần có thể tạo ra sự khác biệt lớn.
  • Họ cần thấy ban quản lý mà họ tin tưởng, tôn trọng và yêu thích. Trình bày một đội ngũ quản lý có năng lực với một nhà lãnh đạo mạnh mẽ, giàu kinh nghiệm, người có thể giải thích hoạt động kinh doanh và trả lời các câu hỏi cụ thể từ các nhà đầu tư tiềm năng.
  • Các thiên thần thích thứ gì đó mà họ có thể mang lại giá trị gia tăng. Những người đầu tư có thể gắn bó lâu dài với công ty của bạn hoặc có thể có một ghế trong ban giám đốc của bạn.
  • Họ thiên về những giao dịch không yêu cầu số tiền lớn hoặc chuyển thêm tiền thiên thần.
  • Nhấn mạnh khả năng rút lui của các nhà đầu tư và biết đối thủ cạnh tranh là ai, tại sao giải pháp của bạn tốt hơn và bạn sẽ giành được thị phần bằng cách rót tiền mặt như thế nào.

Bảng 5.9 Nguồn: Guy Kawasaki, “Nghệ thuật huy động vốn thiên thần,” https://guykawasaki.com, truy cập ngày 2 tháng 2 năm 2018; Murray Newlands, “Cách gây quỹ vòng tài trợ thiên thần,” Forbes, https://www.forbes.com, ngày 16 tháng 3 năm 2017; Melinda Emerson, “5 Lời khuyên để thu hút các nhà đầu tư thiên thần,” Xu hướng doanh nghiệp nhỏ, https://smallbiztrends.com, ngày 26 tháng 7 năm 2016; Nicole Fallon, “5 lời khuyên để thu hút các nhà đầu tư thiên thần,” Business News Daily, https://www.businessnewsdaily.com, ngày 2 tháng 1 năm 2014; Stacy Zhao, “9 lời khuyên để thu phục các thiên thần,” Inc., https://www.inc.com, ngày 15 tháng 6 năm 2005; Rhonda Abrams, “Điều gì để gây ấn tượng với Nhà đầu tư thiên thần?” Inc., https://www.inc.com, ngày 29 tháng 3 năm 2001.

Vốn mạo hiểm là nguồn tài trợ thu được từ các nhà đầu tư mạo hiểm, các công ty đầu tư chuyên tài trợ cho các công ty nhỏ, tăng trưởng cao. Các nhà đầu tư mạo hiểm nhận được quyền lợi sở hữu và tiếng nói trong quản lý để đổi lấy tiền của họ. Họ thường đầu tư ở giai đoạn muộn hơn so với các nhà đầu tư thiên thần. Chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn về vốn mạo hiểm khi thảo luận về việc cấp vốn cho doanh nghiệp.

Mua một doanh nghiệp nhỏ (Buying a Small Business)

Một con đường khác để sở hữu doanh nghiệp nhỏ là mua một doanh nghiệp hiện có. Mặc dù cách tiếp cận này ít rủi ro hơn nhưng nhiều bước tương tự để bắt đầu kinh doanh từ đầu cũng được áp dụng như mua một công ty hiện có. Nó vẫn đòi hỏi sự phân tích cẩn thận và kỹ lưỡng. Người mua tiềm năng phải trả lời một số câu hỏi quan trọng: Tại sao chủ sở hữu lại bán? Họ muốn nghỉ hưu hay chuyển sang thử thách mới, hay công việc kinh doanh đang gặp vấn đề? Doanh nghiệp đang hoạt động có lãi không? Nếu không, điều này có thể được sửa chữa? Người chủ định giá công ty dựa trên cơ sở nào và đó có phải là mức giá hợp lý không? Kế hoạch của chủ sở hữu sau khi bán công ty là gì? Liệu họ có sẵn sàng hỗ trợ thông qua việc thay đổi quyền sở hữu doanh nghiệp không? Và tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, liệu khách hàng có trung thành với chủ hơn là với sản phẩm, dịch vụ được cung cấp? Khách hàng có thể rời công ty nếu chủ sở hữu hiện tại quyết định mở một hoạt động kinh doanh tương tự. Để bảo vệ khỏi điều này, nhiều người mua đưa vào điều khoản không cạnh tranh trong hợp đồng mua bán, điều này thường có nghĩa là chủ sở hữu công ty bị bán có thể không được phép cạnh tranh trong cùng ngành của doanh nghiệp được mua lại trong một khoảng thời gian cụ thể.

Bạn nên chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh phân tích kỹ lưỡng mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh. Nhận câu trả lời cho tất cả các câu hỏi của bạn và xác định, thông qua kế hoạch kinh doanh, liệu doanh nghiệp có hoạt động tốt hay không. Sau đó, bạn phải thương lượng giá cả và các điều khoản mua hàng khác và có được nguồn tài chính phù hợp. Đây có thể là một quá trình phức tạp và có thể yêu cầu sử dụng nhà tư vấn hoặc nhà môi giới kinh doanh.

Rủi ro kinh doanh (Risky Business)

Điều hành doanh nghiệp của riêng bạn có thể không dễ dàng như bạn tưởng. Mặc dù có nhiều lợi ích khi trở thành ông chủ của chính mình nhưng rủi ro cũng rất lớn. Theo Quỹ Kauffman, trong khoảng thời gian 5 năm, gần 50% doanh nghiệp nhỏ thất bại.

Các doanh nghiệp đóng cửa vì nhiều lý do—và không phải tất cả đều thất bại. Một số doanh nghiệp đóng cửa thành công về mặt tài chính và đóng cửa vì lý do phi tài chính. Nhưng nguyên nhân thất bại trong kinh doanh có thể liên quan đến nhau. Ví dụ, doanh thu thấp và chi phí cao thường liên quan trực tiếp đến việc quản lý kém. Một số nguyên nhân phổ biến khiến doanh nghiệp đóng cửa là:

  • Các yếu tố kinh tế—kinh doanh suy thoái và lãi suất cao
  • Nguyên nhân tài chính—không đủ vốn, số dư tiền mặt thấp và chi phí cao
  • Thiếu kinh nghiệm—thiếu kiến thức kinh doanh, kinh nghiệm quản lý và chuyên môn kỹ thuật
  • Lý do cá nhân—chủ sở hữu có thể quyết định bán doanh nghiệp hoặc chuyển sang các cơ hội khác

Lập kế hoạch ban đầu không đầy đủ thường là cốt lõi của các vấn đề kinh doanh sau này. Như đã mô tả trước đó, việc phân tích tính khả thi kỹ lưỡng, từ đánh giá thị trường đến tài trợ, là rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp. Tuy nhiên, ngay cả với những kế hoạch tốt nhất, điều kiện kinh doanh vẫn thay đổi và những thách thức bất ngờ vẫn nảy sinh. Một doanh nhân có thể thành lập một công ty dựa trên một sản phẩm mới tuyệt vời chỉ để nhận ra rằng một công ty lớn hơn có nhiều ảnh hưởng về tiếp thị, tài chính và phân phối cũng giới thiệu một mặt hàng tương tự.

Sự căng thẳng trong việc quản lý một doanh nghiệp cũng có thể gây ra hậu quả. Công việc kinh doanh có thể tiêu tốn cả cuộc đời bạn. Chủ sở hữu có thể thấy mình quá tải và không thể đương đầu với áp lực trong hoạt động kinh doanh, từ làm việc nhiều giờ cho đến việc là người đưa ra quyết định chính. Ngay cả những doanh nghiệp thành công cũng phải đối mặt với những thách thức đang diễn ra. Tăng trưởng quá nhanh có thể gây ra nhiều vấn đề như doanh số bán hàng chậm chạp. Tăng trưởng có thể gây áp lực lên tài chính của công ty khi cần thêm vốn để tài trợ cho việc mở rộng hoạt động, từ việc thuê thêm nhân viên đến mua thêm nguyên liệu hoặc thiết bị. Các chủ doanh nghiệp thành công phải phản ứng nhanh chóng và phát triển các kế hoạch để quản lý sự phát triển của doanh nghiệp.

Vì vậy, làm thế nào để bạn biết khi nào là lúc để bỏ thuốc lá? “Không bao giờ bỏ cuộc” có thể là một câu cửa miệng tạo động lực tốt, nhưng không phải lúc nào nó cũng là lời khuyên tốt cho chủ doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, một số chủ doanh nghiệp nhỏ vẫn tiếp tục hoạt động bất kể chi phí là bao nhiêu. Ví dụ, công ty của Ian White đang cố gắng tiếp thị một loại bản đồ thành phố mới. White đã sử dụng tối đa 11 thẻ tín dụng và nợ hơn 100.000 USD sau khi thành lập công ty của mình. Cuối cùng, anh ta tuyên bố phá sản cá nhân và buộc phải tìm một công việc để có thể trang trải các hóa đơn của mình. Maria Martz đã không nhận ra rằng doanh nghiệp nhỏ của mình sẽ trở thành nạn nhân cho đến khi cô nhìn thấy tờ khai thuế cho thấy công ty của cô thua lỗ trắng đen—trong năm thứ hai liên tiếp. Nó thuyết phục cô rằng thế là đủ và cô từ bỏ công việc kinh doanh giỏ quà để trở thành một người nội trợ toàn thời gian. Nhưng một khi đã đưa ra quyết định thì sẽ khó có thể thực hiện được. “Tôi nhận được cuộc gọi từ mọi người hỏi tại sao tôi không còn kinh doanh nữa. Thật là hấp dẫn khi nói rằng tôi sẽ làm giỏ cho họ nhưng tôi phải tự nhủ rằng giờ nó đã xong rồi.”

Nguồn:

https://openstax.org/books/introduction-business/pages/5-4-ready-set-start-your-own-business

Bản quyền:

OpenStax, Rice University

Dịch và biên tập Tiếng Việt:

Nguyễn Tuấn Minh