1. Cách tìm thị trường ngách cho doanh nghiệp của bạn (How to Find a Niche Market for Your Business)

Có thể sẽ có lúc bạn thức dậy vào một buổi sáng và đột nhiên quyết định rằng mình đã chấm dứt cuộc sống 9-5.

Bạn cảm thấy mệt mỏi khi phải nghe lời sếp hàng ngày và thay vào đó, bạn quyết định bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình.

Xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn là một trong những con đường sự nghiệp thú vị và đầy thử thách nhất hiện nay. Đó có thể là một hành trình cực kỳ bổ ích nhưng sẽ phải mất rất nhiều công sức để đạt được điều đó.

Bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn không hề đơn giản và một trong những khía cạnh khó khăn nhất khi xây dựng doanh nghiệp là tìm kiếm một thị trường thích hợp.

Ngay cả khi bạn đã có một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời và tự tin có thể mang lại doanh thu, bạn vẫn cần thu hẹp ý tưởng đó vào một lĩnh vực cụ thể. Bạn cũng muốn công việc kinh doanh thích hợp của mình trở thành điều gì đó mà bạn đam mê, giúp bạn có thêm động lực để biến ý tưởng kinh doanh của mình thành hiện thực.

Bắt đầu kinh doanh là một chuyện, nhưng việc tìm ra một thị trường thích hợp cho doanh nghiệp của bạn lại là một chuyện khác. Vị trí thích hợp của bạn là điều sẽ tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn với các đối thủ cạnh tranh trong ngành và giúp bạn nổi bật. Nhưng làm thế nào để bạn tìm thấy vị trí thích hợp của mình? Chúng ta sẽ đề cập đến vấn đề đó và hơn thế nữa trong bài viết dưới đây.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận tại sao thị trường ngách lại quan trọng và cách tìm ra thị trường ngách cho doanh nghiệp của riêng bạn. Khi bạn đam mê một lĩnh vực kinh doanh thích hợp, bạn sẽ dễ dàng xác định khách hàng mục tiêu và xây dựng thương hiệu của mình một cách tốt nhất có thể. Nhưng để công ty của bạn thành công, bạn cần phải tìm ra mục đích kinh doanh và điều gì thúc đẩy bạn làm việc chăm chỉ mỗi ngày, và điều đó bắt đầu từ việc tìm ra vị trí thích hợp của bạn.

2. Ngách kinh doanh hay thị trường ngách là gì? (What is a business niche or a niche market?)

Ngách kinh doanh là một lĩnh vực chuyên biệt có lượng khán giả lớn hơn mà doanh nghiệp của bạn tập trung vào. Doanh nghiệp của bạn phục vụ đối tượng thích hợp này và đảm bảo rằng những mong muốn (wants) và nhu cầu (needs) cụ thể của họ được đáp ứng bằng các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Doanh nghiệp của bạn có thể là một phần của một ngành bao gồm nhiều loại khách hàng khác nhau, nhưng thị trường ngách của bạn thu hút đối tượng mục tiêu nhỏ hơn nhiều.

Nếu một công ty quảng cáo những sản phẩm hoặc dịch vụ rất cụ thể cho một đối tượng rất cụ thể thì họ sẽ có cơ hội thực sự bán được những sản phẩm đó tốt hơn nhiều. Điều này là do họ đáp ứng mong muốn và nhu cầu của khách hàng và tạo ra những sản phẩm được sản xuất riêng cho họ. Việc có một thị trường thích hợp cũng có thể giúp xây dựng lòng trung thành của khách hàng vì khách hàng của bạn biết rằng bạn đang quan tâm đến lợi ích của họ.

3. Ví dụ về một niche kinh doanh

Có rất nhiều ví dụ về thị trường thích hợp ngoài kia. Các doanh nghiệp có thể được chia thành nhiều ngành khác nhau, chẳng hạn như thời trang, du lịch, thể dục và gia đình. Bạn cần xác định doanh nghiệp của mình thuộc ngành nào trước khi có thể quyết định chọn thị trường thích hợp.

Ví dụ: nếu bạn muốn thành lập một công ty quần áo, doanh nghiệp của bạn sẽ rơi vào ngành thời trang, nhưng bạn cần phải hiểu cụ thể hơn thế và tìm ra thị trường thích hợp cho công ty của mình.

Một ví dụ về thị trường ngách của một công ty quần áo có thể là tính bền vững. Công ty này tuân theo các hoạt động bền vững và chỉ sử dụng vật liệu tái chế để sản xuất quần áo. Trong trường hợp này, công ty quần áo sẽ thu hút đối tượng mục tiêu cụ thể quan tâm đến môi trường và muốn hỗ trợ các thương hiệu làm như vậy.

Một ví dụ khác về thị trường ngách là thực phẩm có nguồn gốc thực vật. Ở quy mô rộng hơn, công ty này thu hút những cá nhân mua bữa ăn làm sẵn, nhưng họ đặc biệt nhắm mục tiêu đến những người theo chế độ ăn kiêng dựa trên thực vật. Trong ví dụ này, việc có một thị trường thích hợp có thể giúp bạn xác định đối tượng mục tiêu cụ thể để bạn có thể thay đổi sản phẩm của mình để thu hút họ tốt hơn.

Một số ví dụ về thị trường ngách phổ biến khác bao gồm giảm cân, du lịch trong nước, trang trí nhà cửa, chủ vật nuôi và phụ kiện thời trang. Tất cả các thị trường này đều thuộc về một ngành lớn hơn, nhưng bằng cách có một thị trường thích hợp, chúng có thể thu hút đối tượng mục tiêu cụ thể có nhiều khả năng ủng hộ họ hơn.

4. Tại sao việc tìm ra vị trí thích hợp của bạn trong kinh doanh lại quan trọng? (Why is it important to find your niche in business?)

Có nhiều lý do tại sao việc tìm được vị trí thích hợp trong kinh doanh lại quan trọng đến vậy. Một doanh nghiệp thành công là một doanh nghiệp đã trau dồi và làm chủ được một khía cạnh cụ thể. Điều này cho phép bạn trở thành người giỏi nhất trong ngành của mình, xây dựng cơ sở khách hàng trung thành và cuối cùng tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận.

Một số lý do tại sao việc tìm được một vị trí thích hợp lại quan trọng bao gồm:

4.1. Nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh (Stand out from competitors)

Có thể có rất nhiều doanh nghiệp khác tồn tại trong ngành của bạn, nhưng việc có một vị trí thích hợp có thể giúp bạn nổi bật giữa đám đông. Bạn muốn khách hàng chọn bạn thay vì các doanh nghiệp tương tự trong ngành và khi bạn có một khía cạnh cụ thể về doanh nghiệp của mình, điều đó sẽ khiến bạn dễ được nhận biết hơn.

Bằng cách này, bạn sẽ không phải cạnh tranh với các thương hiệu lớn hơn trong ngành của mình. Bạn có thể thiết lập cơ sở khách hàng của riêng mình gồm những cá nhân cần sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo của bạn. Nếu bạn không có lĩnh vực kinh doanh thích hợp, khách hàng có nhiều khả năng sẽ quên bạn và thay vào đó lựa chọn các doanh nghiệp khác nổi tiếng hơn. Việc có một vị trí thích hợp làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên đáng nhớ hơn vì bạn chuyên về thứ gì đó mà đối tượng mục tiêu của bạn đánh giá cao.

4.2. Xây dựng cơ sở khách hàng trung thành (Build a loyal customer base)

Mọi người muốn hỗ trợ một doanh nghiệp có sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ. Việc có một thị trường thích hợp cho phép bạn xác định những điểm yếu cụ thể mà khách hàng đang gặp phải để bạn có thể tạo ra các sản phẩm phục vụ những vấn đề đó. Thay vì nói chuyện với mọi người, bạn đang nói chuyện trực tiếp với khách hàng của mình và dành thời gian để hiểu họ cũng như nhu cầu của họ.

Điều này giúp bạn kết nối với khách hàng ở mức độ sâu hơn vì họ biết bạn quan tâm đến họ và quan tâm đến cảm xúc của họ. Khi bạn có cơ sở khách hàng trung thành, họ có nhiều khả năng chọn bạn hơn đối thủ cạnh tranh và giới thiệu doanh nghiệp của bạn cho bạn bè và gia đình họ, những người có thể đang giải quyết các vấn đề tương tự.

4.3. Trở thành chuyên gia trong ngành của bạn (Become an expert in your industry)

Trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực sẽ tốt hơn là người mới làm quen trong nhiều lĩnh vực và điều đó đặc biệt đúng khi nói đến các doanh nghiệp nhỏ. Khi bạn có một lĩnh vực kinh doanh thích hợp, bạn có thể dành toàn bộ thời gian và sức lực cho công việc kinh doanh của mình và trở thành một chuyên gia thực sự trong ngành của mình.

Điều này không chỉ giúp bạn cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng tốt hơn mà còn làm tăng sự hài lòng của khách hàng. Có chuyên môn này cũng sẽ giúp xây dựng mối quan hệ tốt hơn với khách hàng của bạn vì họ có thể tin tưởng bạn và kiến thức của bạn về ngành.

4.4. Tăng lợi nhuận (Increase profit)

Muốn kinh doanh có lãi thì phải có thị trường thích hợp. Các doanh nghiệp ngách có nhiều khả năng sinh lời hơn vì đối tượng mục tiêu của bạn bao gồm những khách hàng thực sự sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Thay vì thu hút một thị trường cá nhân rộng lớn hơn, doanh nghiệp của bạn nhắm mục tiêu đến một nhóm người cụ thể thực sự cần những gì bạn đang bán. Có một vị trí thích hợp có lợi nhuận sẽ giúp tăng lưu lượng truy cập cho doanh nghiệp của bạn và cuối cùng là tăng doanh thu.

5. Cách tìm thị trường ngách của bạn trong 8 bước (How to find your niche market in 8 steps)

Bây giờ bạn đã biết kinh doanh thích hợp là gì và tại sao việc có một doanh nghiệp thích hợp lại quan trọng đến vậy, có lẽ bạn đang tự hỏi làm thế nào để tìm được một lĩnh vực thích hợp. Tìm một vị trí thích hợp không khó như bạn nghĩ; bạn chỉ cần chọn thứ gì đó mà bạn đam mê.

Dưới đây là cách tìm vị trí thích hợp của bạn trong 8 bước đơn giản:

5.1. Nghĩ về điều bạn đam mê (Think about what you’re passionate about)

Nếu bạn muốn công việc kinh doanh của mình thành công, nó cần phải dựa trên niềm đam mê của bạn. Khi đam mê ý tưởng kinh doanh của mình, bạn sẽ có nhiều cảm hứng hơn để thức dậy mỗi sáng và thực hiện nó. Nó cũng sẽ giúp bạn kết nối tốt hơn với khách hàng vì bạn sẽ hiểu vấn đề của họ, những gì họ đang trải qua và cách doanh nghiệp của bạn có thể giúp đỡ họ.

Để tìm thấy điều gì đó khiến bạn đam mê, hãy nghĩ về những vấn đề của riêng bạn và những gì bạn đã làm để giải quyết chúng. Hãy suy nghĩ về những kỹ năng của bạn và làm thế nào những kỹ năng đó có thể giúp đỡ những người khác đang gặp khó khăn với những vấn đề tương tự. Xác định những điều này sẽ giúp bạn thu hẹp các lĩnh vực có thể và cuối cùng quyết định được lĩnh vực mà bạn thực sự đam mê.

5.2. Tìm hiểu xem có thị trường cho niche của bạn không

Bạn có thể tìm thấy thứ gì đó mà bạn đam mê, nhưng thực sự có thị trường cho lĩnh vực của bạn không? Đây là một bước rất quan trọng trong việc tìm kiếm một vị trí thích hợp vì bạn không muốn tạo ra một doanh nghiệp hoàn toàn không thực sự thu hút được bất kỳ khách hàng nào.

Mặc dù hoạt động kinh doanh thích hợp của bạn sẽ thu hút một nhóm người nhỏ hơn, nhưng thị trường mục tiêu của bạn vẫn cần đủ lớn để mang lại lợi nhuận. Bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường để xem liệu có nhu cầu về lĩnh vực của bạn hay không và loại người có thể quan tâm đến lĩnh vực đó.

5.3. Tìm đối tượng khách hàng (Find your target audience)

Sau khi đã chọn được lĩnh vực mà bạn đam mê, bạn cần tìm đối tượng mục tiêu của mình. Để làm như vậy, bạn muốn vẽ ra một bức tranh về khách hàng lý tưởng của mình.

Họ trông như thế nào? Độ tuổi và giới tính của họ là gì? Sở thích và mục tiêu của họ là gì?

Bạn sẽ muốn nghĩ về nhân khẩu học cũng như hành vi và sở thích của họ. Khi bạn có thể xác định đối tượng cụ thể mà doanh nghiệp của bạn sẽ thu hút, bạn có thể phát triển chiến lược tiếp thị và kế hoạch kinh doanh tốt hơn. Bạn muốn thương hiệu của mình thu hút đối tượng mục tiêu vì họ có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn.

5.4. Xác định nhu cầu khách hàng của bạn (Identify your customers’ needs)

Sau khi xác định được thị trường mục tiêu, bạn cần tìm ra chính xác khách hàng tiềm năng cần gì và doanh nghiệp của bạn có thể giúp đỡ họ như thế nào. Khi xác định được các vấn đề mà khách hàng có thể gặp phải, bạn có thể điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để phục vụ họ tốt hơn.

Bạn có thể xác định nhu cầu và vấn đề của khách hàng bằng cách tiến hành nghiên cứu thị trường để tìm hiểu thêm về hành vi mua hàng của khách hàng. Điều này sẽ giúp bạn xác định những thương hiệu mà họ đã ủng hộ trước đây, tần suất họ mua những sản phẩm hoặc dịch vụ này cũng như ý kiến của họ về chúng.

Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin đó để mô tả doanh nghiệp của mình như một giải pháp hoàn hảo cho các vấn đề của họ và đảm bảo doanh nghiệp của bạn đáp ứng các nhu cầu cụ thể của họ.

5.5. Nghiên cứu cạnh tranh (Research competition)

Trước khi bạn có thể đi sâu vào và bắt đầu phát triển ý tưởng kinh doanh của mình, bạn cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.

Có thể có rất nhiều doanh nghiệp tồn tại trong ngành của bạn và bạn cần thương hiệu của mình nổi bật giữa đám đông. Bạn có thể thực hiện việc này bằng cách phân tích đối thủ cạnh tranh để xem doanh nghiệp của bạn nằm ở đâu so với các doanh nghiệp khác. Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của thương hiệu cũng như sự khác biệt của chúng so với các doanh nghiệp khác trong ngành của bạn.

Nghiên cứu sự cạnh tranh là một phần quan trọng khi bắt đầu kinh doanh vì bạn cần có cái nhìn sâu sắc về sản phẩm và chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp đó. Nó cũng sẽ giúp bạn xác định các cơ hội mà doanh nghiệp của bạn có thể hoạt động tốt hơn và luôn đi đầu trong các xu hướng của ngành.

Phân tích đối thủ cạnh tranh là việc bạn nên thực hiện thường xuyên vì các ngành luôn thay đổi và bạn muốn đảm bảo doanh nghiệp của mình luôn đáp ứng các tiêu chuẩn của ngành.

5.6. Tìm ra điểm bán hàng độc đáo của bạn (Figure out your unique selling point)

Để doanh nghiệp của bạn nổi bật, bạn cần tìm ra điểm bán hàng độc đáo của mình là gì.

Xác định điểm bán hàng độc nhất của bạn sẽ giúp bạn xác định chính xác vị trí của bạn trong ngành và cách bạn khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Điểm bán hàng độc đáo của bạn không nhất thiết phải là điều gì đó điên rồ, nó chỉ cần là thứ khiến bạn nổi bật.

Điều này có thể đơn giản như sử dụng vật liệu chất lượng cao cho sản phẩm của bạn hoặc có mức giá thấp. Cuối cùng, bạn chỉ muốn nghĩ về điều gì đó mà các công ty khác trong ngành của bạn không có và kết hợp điều đó vào hoạt động kinh doanh của mình để khiến bạn nổi bật.

5.7. Thử nghiệm với niche của bạn (Experiment with your niche)

Trước khi bạn có thể tiếp tục và khởi động hoạt động kinh doanh trực tuyến của mình, điều quan trọng là phải thử nghiệm lĩnh vực kinh doanh của bạn để xác định xem nó có phù hợp hay không. Bạn có thể làm điều này bằng cách tạo một trang đích mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn.

Sau đó, cung cấp cho họ thời gian dùng thử hoặc cung cấp mẫu miễn phí để khiến họ quan tâm ban đầu. Khi bạn đã cho họ đủ thời gian để dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, hãy gửi khảo sát khách hàng hoặc bảng câu hỏi để hiểu rõ hơn những gì họ nghĩ và liệu doanh nghiệp của bạn có thực sự giúp ích cho họ hay không.

Thời gian dùng thử này không nên kéo dài hoặc tốn kém. Đó là sự thật đây chỉ là một cách để tìm hiểu thêm về khách hàng của bạn để bạn có thể điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để thu hút họ tốt hơn. Nếu bạn đang mở một cửa hàng thực tế, bạn cũng có thể tổ chức các sự kiện hoặc hội thảo miễn phí để thu hút người dân địa phương. Đây cũng là một cách tuyệt vời để tiếp thị doanh nghiệp của bạn và tạo ra tiếng vang.

5.8. Đánh giá lại thị trường ngách của bạn (Reassess your niche)

Sở hữu doanh nghiệp của riêng bạn là một hành trình không ngừng nghỉ. Công việc không dừng lại khi bạn tìm ra được một vị trí thích hợp và bắt đầu thu hút khách hàng.

Chắc chắn, đó là một dấu hiệu tốt, nhưng bạn cần tiếp tục đánh giá lại vị trí thích hợp của mình và thực hiện các thay đổi trong suốt hành trình kinh doanh của mình. Các vấn đề và nhu cầu của khách hàng có thể thay đổi theo thời gian và bạn cần lĩnh vực kinh doanh của mình phản ánh điều đó.

Khi nói đến việc sở hữu một doanh nghiệp nhỏ, luôn có cơ hội để cải thiện. Tiếp tục điều chỉnh lại cấu trúc thương hiệu của bạn và thực hiện thay đổi khi cần thiết.

6. Xây dựng chiến lược tiếp thị phù hợp với thị trường ngách của bạn (Build a marketing strategy that fits your niche market)

Khởi nghiệp là một quá trình thú vị nhưng tốn thời gian và khó khăn. Đầu tiên, bạn cần nảy ra một ý tưởng kinh doanh mà bạn tin tưởng là có thể sinh lãi, sau đó bạn cần tìm ra loại hình kinh doanh nào phù hợp với mình. Và một khi bạn đã quyết định được loại hình kinh doanh mà bạn muốn bắt đầu, bạn cần tìm ra vị trí thích hợp của mình.

Tìm vị trí thích hợp của bạn là một trong những bước quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh. Chắc chắn, bạn có thể nảy ra một ý tưởng kinh doanh hay, nhưng điều đó sẽ không hiệu quả lắm trừ khi bạn tìm ra được lĩnh vực thích hợp của mình. Vị trí thích hợp của bạn là điều sẽ khiến bạn nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh và giúp bạn xây dựng lòng trung thành của khách hàng. Việc có được một vị trí thích hợp sẽ giúp bạn trở thành chuyên gia trong ngành của mình và cuối cùng là thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp của bạn.

Nhưng làm thế nào để bạn tìm ra một thị trường ngách có lợi nhuận cho doanh nghiệp của mình và xây dựng một chiến lược tiếp thị dành cho doanh nghiệp nhỏ phù hợp với thị trường ngách đó? Mailchimp có thể giúp đỡ.

Mailchimp là một công ty tiếp thị qua email tất cả trong một có thể trợ giúp mọi việc từ bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ đến phát triển một doanh nghiệp lớn. Với Mailchimp, bạn có thể có được nguồn cảm hứng kinh doanh có giá trị mà bạn cần để bắt đầu công việc kinh doanh của mình và tìm ra một vị trí thích hợp.

Mailchimp có thể giúp các doanh nghiệp nhỏ mọi việc từ xác định đối tượng mục tiêu đến quản lý mối quan hệ với khách hàng, để bạn có thể tạo dựng một doanh nghiệp mà bạn đam mê. Bắt đầu với Mailchimp ngay hôm nay và xây dựng chiến lược tiếp thị thành công phù hợp với thị trường thích hợp của bạn.

Nguồn

Mailchimp: https://mailchimp.com/resources/find-your-niche/