MN
Khám phá và trải nghiệm cá nhân
MN

Giáo Trình Giới Thiệu Về Kinh Doanh – Chương 12 – Phần 12.2: Bán buôn

12.2 Wholesaling

Bán buôn là gì và có những loại nhà bán buôn nào?

Người bán buôn là thành viên của kênh mua thành phẩm từ nhà sản xuất và bán cho người bán lẻ. Các nhà bán lẻ lần lượt bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Người bán buôn cũng bán sản phẩm cho các tổ chức như nhà sản xuất, trường học và bệnh viện để sử dụng cho việc thực hiện sứ mệnh của mình. Ví dụ, một nhà sản xuất có thể mua giấy máy tính từ Nationwide Papers, một nhà bán buôn. Một bệnh viện có thể mua vật tư vệ sinh từ Lagasse Brothers, một trong những nhà bán buôn vật tư vệ sinh lớn nhất quốc gia.Đôi khi người bán buôn bán sản phẩm cho nhà sản xuất để sử dụng trong quá trình sản xuất. Ví dụ, một người đóng thuyền tùy chỉnh có thể mua pin từ nhà bán buôn pin và chuyển đổi từ nhà bán buôn điện. Một số nhà bán buôn thậm chí còn bán cho những người bán buôn khác, tạo ra một giai đoạn khác trong kênh phân phối.

Các loại trung gian bán buôn (Types of Wholesaler Intermediaries)

Hai loại người bán buôn chính là người bán buôn thương mại và đại lý và môi giới. Người bán buôn có quyền sở hữu sản phẩm (quyền sở hữu); đại lý và người môi giới chỉ đơn giản là tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán sản phẩm từ nhà sản xuất đến người dùng cuối.

Nhà bán buôn thương mại (Merchant Wholesalers)

Các nhà bán buôn thương mại chiếm 80% tổng số cơ sở bán buôn và thực hiện ít hơn 60% tổng doanh số bán buôn. Nhà bán buôn thương mại là tổ chức mua hàng hóa từ nhà sản xuất và bán lại cho các doanh nghiệp, cơ quan chính phủ, nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ khác. Tất cả các nhà bán buôn thương mại đều có quyền sở hữu hàng hóa họ bán.

Đại lý và môi giới (Agents and Brokers)

Như đã đề cập trước đó, các đại lý đại diện cho nhà sản xuất và nhà bán buôn. Đại diện của nhà sản xuất (còn gọi là đại lý của nhà sản xuất) đại diện cho các nhà sản xuất không cạnh tranh. Những nhân viên bán hàng này hoạt động như những đại lý độc lập chứ không phải là nhân viên làm công ăn lương của nhà sản xuất. Họ không có quyền sở hữu hoặc sở hữu hàng hóa. Họ nhận được hoa hồng nếu bán được hàng—và không nhận được gì nếu không bán được. Chúng được tìm thấy trong nhiều ngành công nghiệp, bao gồm điện tử, quần áo, phần cứng, đồ nội thất và đồ chơi.

Hình 12.5 Nếu kim cương là người bạn tốt nhất của con gái thì phụ nữ có thể tìm được rất nhiều bạn ở Sam’s và Costco. Hai chuỗi kho thành viên hàng đầu gần đây đã gia nhập thị trường xa xỉ, cung cấp những chiếc nhẫn kim cương đắt tiền với mức giá chiết khấu cao. Tại Sam’s, một mặt dây chuyền kim cương màu hồng nặng 3,74 carat được cho là có giá thấp hơn 25% so với mức định giá 750.000 USD. Tại Costco, một chiếc nhẫn kim cương màu vàng 5,6 carat trị giá 280.000 USD được niêm yết với giá 99.999 USD. Tại sao các nhà bán buôn mang theo mang theo lại cung cấp đồ trang sức với mức giá thấp hơn đáng kể so với giá được cung cấp bởi các nhà bán lẻ cao cấp như Tiffany và Neiman Marcus? (Nhà cung cấp hình ảnh: Phillip Pressard/ Flickr/ Attribution 2.0 Generic (CC BY 2.0))

Các nhà môi giới mang người mua và người bán lại với nhau. Giống như các đại lý, người môi giới không có quyền sở hữu hàng hóa, họ nhận được hoa hồng từ việc bán hàng và họ có ít tiếng nói về chính sách bán hàng của công ty. Chúng được tìm thấy ở những thị trường nơi khan hiếm thông tin kết nối người mua và người bán. Những thị trường này bao gồm bất động sản, nông nghiệp, bảo hiểm và hàng hóa.

Nguồn:

https://openstax.org/books/introduction-business/pages/12-2-wholesaling

Bản quyền:

OpenStax, Rice University

Dịch và biên tập Tiếng Việt:

Nguyễn Tuấn Minh